UNO DE LOS GRANDES RETOS
Crecer, crecer y crecer
JUAN MANUEL SANTOS
O crecemos por encima del 4 por ciento o nos quedamos rezagados de por vida.La clave es la productividad. Ojo con lo que sucedió en Valencia (Córdoba).
La apertura económica y todas las reformas de los últimos quince años se hicieron precisamente para que el país pudiera crecer a un ritmo mayor al que traíamos en la década de los ochenta. El resultado –vaya paradoja– ha sido el contrario. En la presente década el promedio de crecimiento apenas llega al 2,8 por ciento, el más bajo de nuestra historia reciente. ¿Qué pasa?
Dos expertos internacionales, los tres más altos funcionarios del sector económico (Minhacienda, Planeación y el Banco Emisor) y cuatro de los mejores economistas que tiene el país, fueron invitados el miércoles pasado a un interesantísimo seminario para discutir la paradoja y responder la pregunta: ¿qué hacer para crecer al 6 por ciento anual?
De por sí la pregunta lleva implícita una primera conclusión. Crecer al 4 por ciento, que es lo que se estima para este año y los venideros, puede ser mucho mejor que el promedio del pasado reciente, pero de ninguna manera es suficiente para lograr salir de problemas y poder mejorar de veras el nivel de vida de la población.
Como suele suceder en este tipo de reuniones, cada experto tiene su propia hipótesis y su propia solución. Esa fue talvez otra de las conclusiones: no hay una receta mágica y cada país debe encontrar la manera de cocinar sus habas, de acuerdo con sus propias circunstancias y limitaciones.
Surgieron, sin embargo, comunes denominadores. El más importante tiene que ver con la productividad. No hay manera de crecer más sin mejorar la productividad de la economía. Desgraciadamente, la productividad en Colombia no ha crecido, o ha crecido muy poco, en los últimos veinte años. Este es uno de los focos donde debemos concentrarnos.
La pregunta obvia: ¿cuál es entonces la clave de la productividad? De nuevo, la respuesta es que no existe una clave sino muchas. La historia muestra claramente que la productividad depende de un conjunto de esfuerzos y de políticas públicas bien aplicadas.
En Colombia, ese conjunto debería incluir: una más efectiva regulación de la competencia, disminución de la creciente y preocupante informalidad, estabilidad de los indicadores macro (el fiscal, sobre todo), mejorar la infraestructura, protección más racional de las cadenas productivas, aumento de la calidad de la educación y adaptarla mejor a la demanda laboral, más estabilidad en las reglas de juego, más comercio internacional, racionalizar la estructura tributaria y, por supuesto, más seguridad y mayor equidad social.
Se hizo mucho énfasis en el pobrísimo nivel de sofisticación y volumen de nuestras exportaciones (per cápita estamos en la cola) y en la kafkiana estructura de los impuestos como limitantes del crecimiento. Y también se reiteró la importancia de tener en cuenta el contexto y la secuencia cuando se introducen reformas, no simplemente reformar por reformar, como tanto nos gusta hacer.
En fin, esta discusión debería convertirse en tema obligado por la importancia que tiene. O crecemos por encima del 4 por ciento o nos quedamos rezagados de por vida en la carrera hacia el desarrollo. Y si nos ponemos de acuerdo en el cómo hacerlo, no es difícil lograrlo.
* * * *
ME DA MUCHA PENA pero hay que cortar de tajo, con acciones y no simples palabras, el creciente rumor de que la guerrilla está copando los antiguos territorios donde operaban los paramilitares ahora desmovilizados. Que conocedores del tema como Alfredo Rangel y el General Valencia Tovar hayan coincidido en este punto es muy diciente y preocupante, porque el simple rumor puede convertirse en el talón de Aquiles de la política de seguridad del Gobierno.
* * * *
ME DA MUCHA PENA también con el locuaz Contralor Distrital, pero su propuesta de unir a todas las empresas de telecomunicaciones del país sin un socio estratégico es la fórmula perfecta para que todas desaparezcan. El estrepitoso y costosísimo fracaso de OLA es un buen ejemplo de la capacidad de estas empresas para sobrevivir en un terreno tan competido y cambiante.
Saturday, September 17, 2005
Sunday, August 07, 2005
TE INVITAMOS A SUBIRTE A LA BARCA...
Plan de Negocios
SER´S Q… INTEGRAMOS…
Sersqintegramos.blogspot.com
sersqintegramos@gmail.com
RESUMEN EJECUTIVO:
Con el despertar diario, y aún en nuestros momentos de reposo, el Ser humano tiene necesidades. Necesidades primarias y elementales como alimentación, limpieza, educación, otras… que implica compras de productos y/o servicios que satisfagan esas necesidades; igualmente, necesidades secundarias y terciarias que van desde recreación hasta lujos y placeres. Cualquiera que sea la necesidad implica compras para el cumplimiento satisfactorio o no de las mismas.
Así, en todo ese mundo de necesidades, y a la postre, por toda esa serie de compras que se deben hacer, es el motivo de estructuración de un modelo, que oriente los procesos de compra diaria en el cubrimiento de las necesidades del Ser. Este modelo implica un mecanismo que facilite la orientación del consumidor hasta la compra del producto/servicio con múltiples opciones que apliquen o se requieran para el cumplimiento de una necesidad específica.
En una situación cotidiana, se trata de asemejar el modelo comercial de salud que hoy se usa, al modelo SER`SQ. Debido a que si toda la gente en vez de ir al medico a ver que necesita según su necesidad, fuera a la farmacia a ver que comprar según su presupuesto, criterio o medicina que cree que será la adecuada para su aflicción, sabrá DIOS, y podría ser un desastre, por tanto, es sabia determinación, primero ir al medico para que examine, diagnostique y nos recete la medicina adecuada.
Es hora de aplicarlo al modelo comercial.
HOY… MODELO INNOVADOR…
Medico General = F.T.L.C. General
Medico especialista = F.T.L.C. especializado
Visitadores médicos = Vendedores de las diferentes empresas de productos/servicios
Laboratorios = Empresas e Industrias del mercado global
Farmacias = P.D.V.s (salas) de las empresas
Boticarios = ventas Sala
… …
Toderos-otros = ”sabelotodo” (genéricos)(en proceso de formación)
F.T.L.C. = Facilitadotes de Transacciones con Libertad Comercial. (Los aporta la Academia en las diferentes áreas del conocimiento)
Por otra parte, la expansión y evolución del proyecto, en primera instancia, se soporta en la voz @ voz que se produciría cuando un cliente que consulto por una determinada necesidad, quede satisfecho. Lo más común que pueda suceder, es que recomiende el modelo para todo tipo de necesidad de sus amigos. Esto sin contar con toda la plataforma publicitaria necesaria, para vender un modelo que facilitara la vida del SER. En busca de Calidad de Vida
Este es un modelo que invita a la integración y unión de esfuerzos con intereses comunes por temas específicos y especializados, aplicando el principio de matriz D.O.F.A. juntos pero no revueltos con alianzas puntuales, no sociedades.
La idea es aplicar los principios que soportan la matriz D.O.F.A. de un proveedor y otro para producir virtualmente una matriz D.O.F.A. mejorada, lo que implica un mayor bienestar integral. Y generar alianza estratégica con el otro, que podría ser inicialmente, en el área comercial. Vendamos más juntos y ahorremos costos y tiempo.
El modelo se encuentra representado por la Marca Registrada, SER´SQ INTEGRAMOS, de denominación MIXTA y CLASE 35. (S.I.C.)
El modelo pretende trabajar bajo Servicios OUTSOURCING que ella puede representar para su distinción: PUBLICIDAD, GESTION DE NEGOCIOS COMERCIALES, ADMINISTRACION COMERCIAL, TRABAJOS DE OFICINA, SERVICIOS DE COMPRA, VENTA, DISTRIBUCION, COMERCIALIZACION, IMPORTACION Y EXPORTACION.(según contrato personalizado y/o franquicia)
QUE BUSCA EL MODELO
Sumar VALOR AGREGADO al proceso rutinario de ventas de los establecimientos comerciales: organizando a FACILITADORES especializados en COMPRA/VENTA CON RELACIONES CRUZADAS (ventas relacionales o red de contactos/conocidos o por conocer).
F.T.L.C. = Facilitadores de Transacciones con Libertad Comercial = no amarrado a marcas de productos o servicios y empresas.
F.T.L.C. = Asesores – Consultores - Integradores de Productos y Servicios. (Aunque los asesores y consultores ya existen, la oferta que se hace es con un nuevo concepto) (Reinventar)
Cuando SER´SQ utiliza el termino facilitadotes, se refiere a todo el personal múltiple que opera, capacitado, orientado y organizado en una base de datos, por especialidades en áreas del conocimiento específicas, que permitirá ofrecer la mejor opción para una determinada necesidad.
Cualquiera de los F.T.L.C. o asociados adscritos a SER´SQ al recibir o enterarnos de una necesidad general, entramos a analizar con la ayuda de un experto, las alternativas de solución para y con el cliente, bien sea que este las proponga o que nosotros SER´SQ (con nuestra cadena de NETWORKMARKETING de profesionales) las descubramos y se las presentemos.
Esto se trabaja organizadamente con tarjeta inteligente de negocios en alianza con el sector financiero, donde al registrarse transacciones, (con cualquier medio de pago existente en el mercado) el comprador obtenga automáticamente puntos para sus asesorias gratis. De lo que compro o de cualquier tema afín.
Objetivo del Proyecto
Transformar la forma de Compra/Venta, mediante la ayuda en la toma de decisiones orientadas no solo por publicidad, ni necesariamente promociones, sino por asesorías de expertos en temas puntuales, es decir, dependiendo de cada necesidad; soportando teórica y sistemáticamente lo que el cliente realmente necesita.
El modelo se Proyecta a aumentar las ventas, Facilitando las Compras, con principios fundamentales de vida como la VERDAD, JUSTICIA, Y ORDEN.
Estos facilitadores trabajaran bajo la identidad de CONSULTORIA-AUDITORIA-ASESORIA. Apoyados por F.T.L.C. de compra/venta profesionales. Ej.: (Comunicadores Sociales y Periodistas, financistas, abogados etc.) Los contactos o llamadas que se hagan por parte de los usuarios no tendrán costos adicionales en el producto o servicio que satisfaga su necesidad.
Al momento de su llamada, lo atiende un Facilitador General en un contac center, el cual lo orientara y llevara al Facilitador especializado, donde quiera que este se encuentre, por medio de la telefonía inalámbrica o el Internet; es decir, se trata las necesidades de los clientes por temas puntuales, con personal especializado en el Canal y/o tema, entendiendo que existen niveles de profundidad en la especialidad. La opción escogida no tiene valor adicional, simplemente a quien el cliente decida comprar le compra.
El proveedor transfiere la comisión de vendedor o asesor FREE LANCE a nosotros SER´SQ, y es transparente frente al cliente. Los precios de compra que proponemos para el cliente deben coincidir con el precio público del proveedor o ser menores.
EL F.T.L.C. por cuestión de organización del modelo, debe ir informando en hojas de vida de clientes en digital, un historial del mismo de como va el negocio de asesoría, resultados, logros... (Base de datos –gustos-preferencias).
(Usaremos la tecnología como herramienta para controlar detalles)
Otra ventaja… es que el cliente no tiene que tener personal especializado para analizar temas varios en la empresa o personales, que le representarían un importante costo y tiempo de la operación. Además de no tener que necesariamente invertir su valioso tiempo en atender vendedores casados con marcas, empresas y servicios que a veces ni siquiera conocen en profundidad de uno o ningún tema y solo buscan cuota de venta de manera sesgada, olvidándose quien es el MAS importante… “EL CLIENTE”
COMO SE ENTRA AL SISTEMA (PARA SER SOCIO)
Cuota de afiliación. a) 9.999 = 1% SOLO ESTUDIANTES
e) 99.999 = 9% ….
i) 999.999 = 18%
o) 9.999.999 = 27%
u) 99.999.999 = 36%
Esta escala de valores nos muestra que para entrar al sistema, no se necesita de un gran capital, solo de un aval(certificado) de alguien que ya este en el sistema, y por cada persona de estrato 4-5-6 se debe avalar una de estrato 1-2-3, buscando equilibrio en los asociados ya que es un modelo de SER social.
Las empresas como ente corporativo y los clientes que tiene el mercado, no tienen que pagar un solo $$peso$$ para hacer uso de este servicio, el dinero lo paga quien quiera ser socio-dueño de su parte en este modelo.
El modelo integra a clientes y proveedores en el mercado que estamos, el mundo; Solo paga el proveedor una comisión transparente frente al cliente al momento de realizado el negocio y cancelado sobre el margen de utilidad al o los Facilitadores que intervinieron, y ellos a su vez darán el 9% de ese valor a el modelo SER´S Q…
Para el modelo SER´SQ es el 9 % del 100%., lo que significa que la empresa es de los asociados. (MODELO SER`SQ INTEGRAMOS) .= LA EMPRESA ES DUEÑA DEL 69 % DE LAS ACCIONES Y SE VENDERAN como puerta de entrada EL 31 % DE LAS ACCIONES.
Así: el 91 % del (31%) vendido es de los que ingresen. Ahora, con el proceso de certificación humana del SER, podrán pasar sin costos adicionales al nivel del 69% donde se toman las decisiones y directrices del modelo.
El modelo esta diseñado para la integración de personas, (SER), y estas pueden canjear su trabajo por cuota de afiliación o acciones, esto solo lo haría aquel quien cree en el modelo y visiona su crecimiento, A esas son las personas que necesitamos aquí, esto hoy es así, porque estamos en la etapa a) = a tiempo.
Las empresas como ente corporativo las conforman seres humanos como su activo más valioso, y ese es el activo que nosotros invitamos a integrarnos VOZ @VOZ, recuerda los negocios que hoy tu quisieras ser parte de ellos en un lugar importante, si lees historia algún día atrás iniciaron así, y a los que hoy admiras, en su momento tomaron decisiones de ingresar por una puerta que se les abrió en el camino. ¡!ANIMO ES TU OPORTUNIDAD DE VIDA!!
SE DEBE TENER ESPECIALISTAS DE CONFIANZA AVALADOS POR LA ACADEMIA ENTRE OTRAS AREAS EN : MERCADEO DE MULTINIVEL, SELECCIÓN DE TALENTO HUMANO POR VALORES, COOPERATIVISMO, APOYO LEGAL y JURIDICO …otros…
Este es un resumen inicial para trabajar en el proyecto de la mano de la academia, con la ayuda de estudiantes, docentes y directivos que se seleccionen para estructurarlo sin inventar nada solo reinventando el rompecabezas a los tiempo de hoy..
El mecanismo para avanzar es: Teniendo en cuenta lo antes escrito, se desarrollara el material en un libro edición 1, y hasta la edición que se decida se propone para una película y /o un reality , para entrar mas en materia y poder ir desarrollando el proyecto piloto,.. en que sector se iniciaría??, y luego es duplicar y crecer como las células del cuerpo humano cuando desde su engendro hasta su nacimiento se multiplican, creando La maquina mas COMPLEJA del mundo , EL SER HUMANO... luego vendrán otras etapas a desarrollar y en proceso de formación.
CLAUSULA OF SAFE: (SOSTENIBLE-ARTE-FUTURISTA-ETICO)…
LA RELACION DE ÉXITO/FRACASO ES DE 9 / 666…
…Esto para los que crean que después de leer aquí, se copia y listo…
SER´S Q… INTEGRAMOS…
Sersqintegramos.blogspot.com
sersqintegramos@gmail.com
RESUMEN EJECUTIVO:
Con el despertar diario, y aún en nuestros momentos de reposo, el Ser humano tiene necesidades. Necesidades primarias y elementales como alimentación, limpieza, educación, otras… que implica compras de productos y/o servicios que satisfagan esas necesidades; igualmente, necesidades secundarias y terciarias que van desde recreación hasta lujos y placeres. Cualquiera que sea la necesidad implica compras para el cumplimiento satisfactorio o no de las mismas.
Así, en todo ese mundo de necesidades, y a la postre, por toda esa serie de compras que se deben hacer, es el motivo de estructuración de un modelo, que oriente los procesos de compra diaria en el cubrimiento de las necesidades del Ser. Este modelo implica un mecanismo que facilite la orientación del consumidor hasta la compra del producto/servicio con múltiples opciones que apliquen o se requieran para el cumplimiento de una necesidad específica.
En una situación cotidiana, se trata de asemejar el modelo comercial de salud que hoy se usa, al modelo SER`SQ. Debido a que si toda la gente en vez de ir al medico a ver que necesita según su necesidad, fuera a la farmacia a ver que comprar según su presupuesto, criterio o medicina que cree que será la adecuada para su aflicción, sabrá DIOS, y podría ser un desastre, por tanto, es sabia determinación, primero ir al medico para que examine, diagnostique y nos recete la medicina adecuada.
Es hora de aplicarlo al modelo comercial.
HOY… MODELO INNOVADOR…
Medico General = F.T.L.C. General
Medico especialista = F.T.L.C. especializado
Visitadores médicos = Vendedores de las diferentes empresas de productos/servicios
Laboratorios = Empresas e Industrias del mercado global
Farmacias = P.D.V.s (salas) de las empresas
Boticarios = ventas Sala
… …
Toderos-otros = ”sabelotodo” (genéricos)(en proceso de formación)
F.T.L.C. = Facilitadotes de Transacciones con Libertad Comercial. (Los aporta la Academia en las diferentes áreas del conocimiento)
Por otra parte, la expansión y evolución del proyecto, en primera instancia, se soporta en la voz @ voz que se produciría cuando un cliente que consulto por una determinada necesidad, quede satisfecho. Lo más común que pueda suceder, es que recomiende el modelo para todo tipo de necesidad de sus amigos. Esto sin contar con toda la plataforma publicitaria necesaria, para vender un modelo que facilitara la vida del SER. En busca de Calidad de Vida
Este es un modelo que invita a la integración y unión de esfuerzos con intereses comunes por temas específicos y especializados, aplicando el principio de matriz D.O.F.A. juntos pero no revueltos con alianzas puntuales, no sociedades.
La idea es aplicar los principios que soportan la matriz D.O.F.A. de un proveedor y otro para producir virtualmente una matriz D.O.F.A. mejorada, lo que implica un mayor bienestar integral. Y generar alianza estratégica con el otro, que podría ser inicialmente, en el área comercial. Vendamos más juntos y ahorremos costos y tiempo.
El modelo se encuentra representado por la Marca Registrada, SER´SQ INTEGRAMOS, de denominación MIXTA y CLASE 35. (S.I.C.)
El modelo pretende trabajar bajo Servicios OUTSOURCING que ella puede representar para su distinción: PUBLICIDAD, GESTION DE NEGOCIOS COMERCIALES, ADMINISTRACION COMERCIAL, TRABAJOS DE OFICINA, SERVICIOS DE COMPRA, VENTA, DISTRIBUCION, COMERCIALIZACION, IMPORTACION Y EXPORTACION.(según contrato personalizado y/o franquicia)
QUE BUSCA EL MODELO
Sumar VALOR AGREGADO al proceso rutinario de ventas de los establecimientos comerciales: organizando a FACILITADORES especializados en COMPRA/VENTA CON RELACIONES CRUZADAS (ventas relacionales o red de contactos/conocidos o por conocer).
F.T.L.C. = Facilitadores de Transacciones con Libertad Comercial = no amarrado a marcas de productos o servicios y empresas.
F.T.L.C. = Asesores – Consultores - Integradores de Productos y Servicios. (Aunque los asesores y consultores ya existen, la oferta que se hace es con un nuevo concepto) (Reinventar)
Cuando SER´SQ utiliza el termino facilitadotes, se refiere a todo el personal múltiple que opera, capacitado, orientado y organizado en una base de datos, por especialidades en áreas del conocimiento específicas, que permitirá ofrecer la mejor opción para una determinada necesidad.
Cualquiera de los F.T.L.C. o asociados adscritos a SER´SQ al recibir o enterarnos de una necesidad general, entramos a analizar con la ayuda de un experto, las alternativas de solución para y con el cliente, bien sea que este las proponga o que nosotros SER´SQ (con nuestra cadena de NETWORKMARKETING de profesionales) las descubramos y se las presentemos.
Esto se trabaja organizadamente con tarjeta inteligente de negocios en alianza con el sector financiero, donde al registrarse transacciones, (con cualquier medio de pago existente en el mercado) el comprador obtenga automáticamente puntos para sus asesorias gratis. De lo que compro o de cualquier tema afín.
Objetivo del Proyecto
Transformar la forma de Compra/Venta, mediante la ayuda en la toma de decisiones orientadas no solo por publicidad, ni necesariamente promociones, sino por asesorías de expertos en temas puntuales, es decir, dependiendo de cada necesidad; soportando teórica y sistemáticamente lo que el cliente realmente necesita.
El modelo se Proyecta a aumentar las ventas, Facilitando las Compras, con principios fundamentales de vida como la VERDAD, JUSTICIA, Y ORDEN.
Estos facilitadores trabajaran bajo la identidad de CONSULTORIA-AUDITORIA-ASESORIA. Apoyados por F.T.L.C. de compra/venta profesionales. Ej.: (Comunicadores Sociales y Periodistas, financistas, abogados etc.) Los contactos o llamadas que se hagan por parte de los usuarios no tendrán costos adicionales en el producto o servicio que satisfaga su necesidad.
Al momento de su llamada, lo atiende un Facilitador General en un contac center, el cual lo orientara y llevara al Facilitador especializado, donde quiera que este se encuentre, por medio de la telefonía inalámbrica o el Internet; es decir, se trata las necesidades de los clientes por temas puntuales, con personal especializado en el Canal y/o tema, entendiendo que existen niveles de profundidad en la especialidad. La opción escogida no tiene valor adicional, simplemente a quien el cliente decida comprar le compra.
El proveedor transfiere la comisión de vendedor o asesor FREE LANCE a nosotros SER´SQ, y es transparente frente al cliente. Los precios de compra que proponemos para el cliente deben coincidir con el precio público del proveedor o ser menores.
EL F.T.L.C. por cuestión de organización del modelo, debe ir informando en hojas de vida de clientes en digital, un historial del mismo de como va el negocio de asesoría, resultados, logros... (Base de datos –gustos-preferencias).
(Usaremos la tecnología como herramienta para controlar detalles)
Otra ventaja… es que el cliente no tiene que tener personal especializado para analizar temas varios en la empresa o personales, que le representarían un importante costo y tiempo de la operación. Además de no tener que necesariamente invertir su valioso tiempo en atender vendedores casados con marcas, empresas y servicios que a veces ni siquiera conocen en profundidad de uno o ningún tema y solo buscan cuota de venta de manera sesgada, olvidándose quien es el MAS importante… “EL CLIENTE”
COMO SE ENTRA AL SISTEMA (PARA SER SOCIO)
Cuota de afiliación. a) 9.999 = 1% SOLO ESTUDIANTES
e) 99.999 = 9% ….
i) 999.999 = 18%
o) 9.999.999 = 27%
u) 99.999.999 = 36%
Esta escala de valores nos muestra que para entrar al sistema, no se necesita de un gran capital, solo de un aval(certificado) de alguien que ya este en el sistema, y por cada persona de estrato 4-5-6 se debe avalar una de estrato 1-2-3, buscando equilibrio en los asociados ya que es un modelo de SER social.
Las empresas como ente corporativo y los clientes que tiene el mercado, no tienen que pagar un solo $$peso$$ para hacer uso de este servicio, el dinero lo paga quien quiera ser socio-dueño de su parte en este modelo.
El modelo integra a clientes y proveedores en el mercado que estamos, el mundo; Solo paga el proveedor una comisión transparente frente al cliente al momento de realizado el negocio y cancelado sobre el margen de utilidad al o los Facilitadores que intervinieron, y ellos a su vez darán el 9% de ese valor a el modelo SER´S Q…
Para el modelo SER´SQ es el 9 % del 100%., lo que significa que la empresa es de los asociados. (MODELO SER`SQ INTEGRAMOS) .= LA EMPRESA ES DUEÑA DEL 69 % DE LAS ACCIONES Y SE VENDERAN como puerta de entrada EL 31 % DE LAS ACCIONES.
Así: el 91 % del (31%) vendido es de los que ingresen. Ahora, con el proceso de certificación humana del SER, podrán pasar sin costos adicionales al nivel del 69% donde se toman las decisiones y directrices del modelo.
El modelo esta diseñado para la integración de personas, (SER), y estas pueden canjear su trabajo por cuota de afiliación o acciones, esto solo lo haría aquel quien cree en el modelo y visiona su crecimiento, A esas son las personas que necesitamos aquí, esto hoy es así, porque estamos en la etapa a) = a tiempo.
Las empresas como ente corporativo las conforman seres humanos como su activo más valioso, y ese es el activo que nosotros invitamos a integrarnos VOZ @VOZ, recuerda los negocios que hoy tu quisieras ser parte de ellos en un lugar importante, si lees historia algún día atrás iniciaron así, y a los que hoy admiras, en su momento tomaron decisiones de ingresar por una puerta que se les abrió en el camino. ¡!ANIMO ES TU OPORTUNIDAD DE VIDA!!
SE DEBE TENER ESPECIALISTAS DE CONFIANZA AVALADOS POR LA ACADEMIA ENTRE OTRAS AREAS EN : MERCADEO DE MULTINIVEL, SELECCIÓN DE TALENTO HUMANO POR VALORES, COOPERATIVISMO, APOYO LEGAL y JURIDICO …otros…
Este es un resumen inicial para trabajar en el proyecto de la mano de la academia, con la ayuda de estudiantes, docentes y directivos que se seleccionen para estructurarlo sin inventar nada solo reinventando el rompecabezas a los tiempo de hoy..
El mecanismo para avanzar es: Teniendo en cuenta lo antes escrito, se desarrollara el material en un libro edición 1, y hasta la edición que se decida se propone para una película y /o un reality , para entrar mas en materia y poder ir desarrollando el proyecto piloto,.. en que sector se iniciaría??, y luego es duplicar y crecer como las células del cuerpo humano cuando desde su engendro hasta su nacimiento se multiplican, creando La maquina mas COMPLEJA del mundo , EL SER HUMANO... luego vendrán otras etapas a desarrollar y en proceso de formación.
CLAUSULA OF SAFE: (SOSTENIBLE-ARTE-FUTURISTA-ETICO)…
LA RELACION DE ÉXITO/FRACASO ES DE 9 / 666…
…Esto para los que crean que después de leer aquí, se copia y listo…
Thursday, June 23, 2005
SABER HISTORIA, TE MUESTRA EL FUTURO-(EL/LA INTERNET)
HISTORIA DE INTERNET
1.-¿Antes que nada me podrían decir que es Internet?
Claro. Podemos definir a Internet como una "red de redes", es decir, una red que no sólo interconecta computadoras, sino que interconecta redes de computadoras entre sí. Una red de computadoras es un conjunto de máquinas que se comunican a través de algún medio (cable coaxial, fibra óptica, radiofrecuencia, líneas telefónicas, etc.) con el objeto de compartir recursos.
De esta manera, Internet sirve de enlace entre redes más pequeñas y permite ampliar su cobertura al hacerlas parte de una "red global". Esta red global tiene la característica de que utiliza un lenguaje común que garantiza la intercomunicación de los diferentes participantes; este lenguaje común o protocolo (un protocolo es el lenguaje que utilizan las computadoras al compartir recursos) se conoce como TCP/IP.
Así pues, Internet es la "red de redes" que utiliza TCP/IP como su protocolo de comunicación.
2.- ¿Cómo se inició Internet?
Bueno, tenemos que remontarnos a los años 60's, cuando en los E.U. se estaba buscando una forma de mantener las comunicaciones vitales del país en el posible caso de una Guerra Nuclear. Este hecho marcó profundamente su evolución, ya que aún ahora los rasgos fundamentales del proyecto se hallan presentes en lo que hoy conocemos como Internet.
En primer lugar, el proyecto contemplaba la eliminación de cualquier "autoridad central", ya que sería el primer blanco en caso de un ataque; en este sentido, se pensó en una red descentralizada y diseñada para operar en situaciones difíciles. Cada máquina conectada debería tener el mismo status y la misma capacidad para mandar y recibir información.
El envío de los datos debería descansar en un mecanismo que pudiera manejar la destrucción parcial de la Red. Se decidió entonces que los mensajes deberían de dividirse en pequeñas porciones de información o paquetes, los cuales contendrían la dirección de destino pero sin especificar una ruta específica para su arribo; por el contrario, cada paquete buscaría la manera de llegar al destinatario por las rutas disponibles y el destinatario reensamblaría los paquetes individuales para reconstruir el mensaje original. La ruta que siguieran los paquetes no era importante; lo importante era que llegaran a su destino.
Curiosamente fue en Inglaterra donde se experimentó primero con estos conceptos; y así en 1968, el Laboratorio Nacional de Física de la Gran Bretaña estableció la primera red experimental. Al año siguiente, el Pentágono de los E.U. decidió financiar su propio proyecto, y en 1969 se establece la primera red en la Universidad de California (UCLA) y poco después aparecen tres redes adicionales. Nacía así ARPANET (Advanced Research Projects Agency NETwork), antecedente de la actual Internet.
3.- ¿Y que sucedió con ARPANET?
Gracias a ARPANET, científicos e investigadores pudieron compartir recursos informáticos en forma remota; este era una gran ayuda ya que hay que recordar que en los años 70's el tiempo de procesamiento por computadora era un recurso realmente escaso. ARPANET en sí misma también creció y ya para 1972 agrupaba a 37 redes.
Y sucedió una cosa curiosa ya que empezó a verse que la mayor parte del tráfico estaba constituido por noticias y mensajes personales, y no tanto por procesos informáticos; de hecho, cuando se desarrollaron las listas de correo electrónico (mensajes de correo que se distribuyen a un grupo de usuarios), uno de los primeros temas que abordaron con éxito fue el de la ciencia-ficción a través de una popular lista que se llamaba SF-LOVERS (Fanáticos de la ciencia-ficción).
El Protocolo utilizado en ese entonces por las máquinas conectadas a ARPANET se llamaba NCP (Network Control Protocol ó Protocolo de Control de Red), pero con el tiempo dio paso a un protocolo más sofisticado: TCP/IP, que de hecho está formado no por uno, sino por varios protocolos, siendo los más importantes el protocolo TCP (Transmission Control Protocol ó Protocolo de Control de Transmisión) y el Protocolo IP (Internet Protocol ó Protocolo de Internet). TCP convierte los mensajes en paquetes en la maquina emisora, y los reensambla en la máquina destino para obtener el mensaje original, mientras que IP es el encargado de encontrar la ruta al destino.
La naturaleza descentralizada de ARPANET y la disponibilidad sin costo de programas basados en TCP/IP permitió que ya en 1977, otro tipo de redes no necesariamente vinculadas al proyecto original, empezaran a conectarse. En 1983, el segmento militar de ARPANET decide separarse y formar su propia red que se conoció como MILNET.
ARPANET, y sus "redes asociadas" empezaron a ser conocidas como Internet. La siguiente fecha importante es 1984.
4.- ¿Que sucedió en 1984?
Ese año, la Fundación Nacional para la Ciencia (National Science Foundation) inicia una nueva "red de redes" vinculando en una primera etapa a los centros de supercómputo en los E.U. ( 6 grandes centros de procesamiento de datos distribuidos en el territorio de los E.U.) a través de nuevas y más rápidas conexiones. Esta red se le conoció como NSFNET y adoptó también como protocolo de comunicación a TCP/IP.
Eventualmente, a NSFNET empezaron a conectarse no solamente centros de supercómputo, sino también instituciones educativas con redes más pequeñas. El crecimiento exponencial que experimentó NSFNET así como el incremento continuo de su capacidad de transmisión de datos, determinó que la mayoría de los miembros de ARPANET terminaran conectándose a esta nueva red y en 1989, ARPANET se declara disuelta.
5.- ¿NSFNET únicamente conectaba computadoras en los E.U.?
No. De hecho ya desde 1989, México tuvo su primera conexión a Internet a través del Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey, el cual utilizó una línea privada analógica de 4 hilos para conectarse a la Universidad de Texas a una velocidad de ¡9600 bits por segundo!.
Algo similar sucedía en otros países por lo que se determinó que era necesaria una división en categorías de las computadoras conectadas. Las redes fuera de los E.U., aunque también algunas dentro de ese país, escogieron identificarse por su localización geográfica, mientras que los demás integrantes de NSFNET se agruparon bajo seis categorías básicas o dominios : "gov", "mil", "edu", "com", "org" y "net". Los prefijos gov, mil y edu, se reservaron para instituciones de gobierno, instituciones de carácter militar e instituciones educativas respectivamente.
El sufijo "com" empezó a ser utilizado por instituciones comerciales que comenzaron a conectarse a Internet en forma exponencial, seguidos de cerca por instituciones de carácter no lucrativo, las cuales utilizaron el sufijo "org". Por lo que respecta al sufijo "net", este se utilizó en un principio para las computadoras que servían de enlace entre las diferentes sub-redes (compuertas o gateways) . En 1988 se agregó el sufijo "int" para instituciones internacionales derivadas de tratados entre gobiernos.
6.- ¿NSFNET continúa existiendo?
Este y otros temas sobre la historia reciente de Internet los abordaremos en el artículo de la próxima semana.
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1.-¿Antes que nada me podrían decir que es Internet?
Claro. Podemos definir a Internet como una "red de redes", es decir, una red que no sólo interconecta computadoras, sino que interconecta redes de computadoras entre sí. Una red de computadoras es un conjunto de máquinas que se comunican a través de algún medio (cable coaxial, fibra óptica, radiofrecuencia, líneas telefónicas, etc.) con el objeto de compartir recursos.
De esta manera, Internet sirve de enlace entre redes más pequeñas y permite ampliar su cobertura al hacerlas parte de una "red global". Esta red global tiene la característica de que utiliza un lenguaje común que garantiza la intercomunicación de los diferentes participantes; este lenguaje común o protocolo (un protocolo es el lenguaje que utilizan las computadoras al compartir recursos) se conoce como TCP/IP.
Así pues, Internet es la "red de redes" que utiliza TCP/IP como su protocolo de comunicación.
2.- ¿Cómo se inició Internet?
Bueno, tenemos que remontarnos a los años 60's, cuando en los E.U. se estaba buscando una forma de mantener las comunicaciones vitales del país en el posible caso de una Guerra Nuclear. Este hecho marcó profundamente su evolución, ya que aún ahora los rasgos fundamentales del proyecto se hallan presentes en lo que hoy conocemos como Internet.
En primer lugar, el proyecto contemplaba la eliminación de cualquier "autoridad central", ya que sería el primer blanco en caso de un ataque; en este sentido, se pensó en una red descentralizada y diseñada para operar en situaciones difíciles. Cada máquina conectada debería tener el mismo status y la misma capacidad para mandar y recibir información.
El envío de los datos debería descansar en un mecanismo que pudiera manejar la destrucción parcial de la Red. Se decidió entonces que los mensajes deberían de dividirse en pequeñas porciones de información o paquetes, los cuales contendrían la dirección de destino pero sin especificar una ruta específica para su arribo; por el contrario, cada paquete buscaría la manera de llegar al destinatario por las rutas disponibles y el destinatario reensamblaría los paquetes individuales para reconstruir el mensaje original. La ruta que siguieran los paquetes no era importante; lo importante era que llegaran a su destino.
Curiosamente fue en Inglaterra donde se experimentó primero con estos conceptos; y así en 1968, el Laboratorio Nacional de Física de la Gran Bretaña estableció la primera red experimental. Al año siguiente, el Pentágono de los E.U. decidió financiar su propio proyecto, y en 1969 se establece la primera red en la Universidad de California (UCLA) y poco después aparecen tres redes adicionales. Nacía así ARPANET (Advanced Research Projects Agency NETwork), antecedente de la actual Internet.
3.- ¿Y que sucedió con ARPANET?
Gracias a ARPANET, científicos e investigadores pudieron compartir recursos informáticos en forma remota; este era una gran ayuda ya que hay que recordar que en los años 70's el tiempo de procesamiento por computadora era un recurso realmente escaso. ARPANET en sí misma también creció y ya para 1972 agrupaba a 37 redes.
Y sucedió una cosa curiosa ya que empezó a verse que la mayor parte del tráfico estaba constituido por noticias y mensajes personales, y no tanto por procesos informáticos; de hecho, cuando se desarrollaron las listas de correo electrónico (mensajes de correo que se distribuyen a un grupo de usuarios), uno de los primeros temas que abordaron con éxito fue el de la ciencia-ficción a través de una popular lista que se llamaba SF-LOVERS (Fanáticos de la ciencia-ficción).
El Protocolo utilizado en ese entonces por las máquinas conectadas a ARPANET se llamaba NCP (Network Control Protocol ó Protocolo de Control de Red), pero con el tiempo dio paso a un protocolo más sofisticado: TCP/IP, que de hecho está formado no por uno, sino por varios protocolos, siendo los más importantes el protocolo TCP (Transmission Control Protocol ó Protocolo de Control de Transmisión) y el Protocolo IP (Internet Protocol ó Protocolo de Internet). TCP convierte los mensajes en paquetes en la maquina emisora, y los reensambla en la máquina destino para obtener el mensaje original, mientras que IP es el encargado de encontrar la ruta al destino.
La naturaleza descentralizada de ARPANET y la disponibilidad sin costo de programas basados en TCP/IP permitió que ya en 1977, otro tipo de redes no necesariamente vinculadas al proyecto original, empezaran a conectarse. En 1983, el segmento militar de ARPANET decide separarse y formar su propia red que se conoció como MILNET.
ARPANET, y sus "redes asociadas" empezaron a ser conocidas como Internet. La siguiente fecha importante es 1984.
4.- ¿Que sucedió en 1984?
Ese año, la Fundación Nacional para la Ciencia (National Science Foundation) inicia una nueva "red de redes" vinculando en una primera etapa a los centros de supercómputo en los E.U. ( 6 grandes centros de procesamiento de datos distribuidos en el territorio de los E.U.) a través de nuevas y más rápidas conexiones. Esta red se le conoció como NSFNET y adoptó también como protocolo de comunicación a TCP/IP.
Eventualmente, a NSFNET empezaron a conectarse no solamente centros de supercómputo, sino también instituciones educativas con redes más pequeñas. El crecimiento exponencial que experimentó NSFNET así como el incremento continuo de su capacidad de transmisión de datos, determinó que la mayoría de los miembros de ARPANET terminaran conectándose a esta nueva red y en 1989, ARPANET se declara disuelta.
5.- ¿NSFNET únicamente conectaba computadoras en los E.U.?
No. De hecho ya desde 1989, México tuvo su primera conexión a Internet a través del Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey, el cual utilizó una línea privada analógica de 4 hilos para conectarse a la Universidad de Texas a una velocidad de ¡9600 bits por segundo!.
Algo similar sucedía en otros países por lo que se determinó que era necesaria una división en categorías de las computadoras conectadas. Las redes fuera de los E.U., aunque también algunas dentro de ese país, escogieron identificarse por su localización geográfica, mientras que los demás integrantes de NSFNET se agruparon bajo seis categorías básicas o dominios : "gov", "mil", "edu", "com", "org" y "net". Los prefijos gov, mil y edu, se reservaron para instituciones de gobierno, instituciones de carácter militar e instituciones educativas respectivamente.
El sufijo "com" empezó a ser utilizado por instituciones comerciales que comenzaron a conectarse a Internet en forma exponencial, seguidos de cerca por instituciones de carácter no lucrativo, las cuales utilizaron el sufijo "org". Por lo que respecta al sufijo "net", este se utilizó en un principio para las computadoras que servían de enlace entre las diferentes sub-redes (compuertas o gateways) . En 1988 se agregó el sufijo "int" para instituciones internacionales derivadas de tratados entre gobiernos.
6.- ¿NSFNET continúa existiendo?
Este y otros temas sobre la historia reciente de Internet los abordaremos en el artículo de la próxima semana.
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EL TRABAJO ES DE INTEGRACION EN POLITICA-ECONOMIA-ACADEMIA-SOCIEDAD
Colombia se acerca a Asia en TIC´s
Bogotá, abril 6/2005. Acuerdos de cooperación con China y Corea para el desarrollo de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones firmará Colombia, por intermedio de la Ministra de Comunicaciones, Martha Pinto de de Hart, quien forma parte de la delegación que acompaña al Presidente Uribe en su gira por varios países asiáticos.
Nombre: Agenda de Conectividad Publicado originalmente: 04/06/2005
En su visita a China, la Ministra se ha entrevistado con su homólogo de la Industria de la Información Wang Xudong, con quien suscribió un Memorando de Entendimiento para fomentar negociaciones y establecer acuerdos que beneficien el sector de telecomunicaciones de los dos países.
Según la ministra de Comunicaciones, Martha Elena Pinto de De Hart, el memorando es un instrumento para "compartir nuestras experiencias acerca de políticas para el desarrollo de las telecomunicaciones, políticas de masificación, por ejemplo de la banda ancha, homologación de equipos de comunicaciones, intercambios de capacitación pasantías, visitas de técnicos de distintos países, distintos eventos como seminarios y simposios."
Los países acordaron que la cooperación incluirá, entre otras, las siguientes actividades: Fomentar el intercambio de especialistas y personal técnico en el sector de las TICs; promover la participación de empresas y profesionales que coadyuven al desarrollo de las comunicaciones; facilitar la cooperación e intercambio de TICs y de personal entre las dos partes a través de programas de capacitación, incluidos simposios, seminarios u otro tipo de eventos y promover convenios para alcanzar acuerdos de mutuo reconocimiento en certificación de equipos terminales de telecomunicaciones.
Colombia y China se comprometen a facilitar el intercambio de información relacionada con políticas nacionales sobre Telecomunicaciones, especialmente en cuanto a telecomunicaciones móviles y de banda ancha. Esta información puede incluir entre otras cosas, estadísticas, cobertura de redes, operadores y tecnologías aplicadas.
La Ministra Pinto de de Hart reveló que luego de acompañar al Presidente Uribe Vélez a China, se separará de la Comitiva para dirigirse a Corea, donde se entrevistará con el Ministro de Telecomunicaciones, Daeje Chin, con quien suscribirá un Memorando de Entendimiento que tiene los mismos propósitos del firmado con China.
Al referirse a estos acuerdos, la Ministra manifestó: "Tenemos que romper esa brecha digital entre ricos y pobres y entre campo y ciudad en materia de comunicaciones, tenemos que volver nuestro sector más competitivo, más productivo en su sector privado, tenemos que modernizar al Estado y tenemos que socializar el acceso a la información, todo esto a través de las comunicaciones".
Bogotá, abril 6/2005. Acuerdos de cooperación con China y Corea para el desarrollo de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones firmará Colombia, por intermedio de la Ministra de Comunicaciones, Martha Pinto de de Hart, quien forma parte de la delegación que acompaña al Presidente Uribe en su gira por varios países asiáticos.
Nombre: Agenda de Conectividad Publicado originalmente: 04/06/2005
En su visita a China, la Ministra se ha entrevistado con su homólogo de la Industria de la Información Wang Xudong, con quien suscribió un Memorando de Entendimiento para fomentar negociaciones y establecer acuerdos que beneficien el sector de telecomunicaciones de los dos países.
Según la ministra de Comunicaciones, Martha Elena Pinto de De Hart, el memorando es un instrumento para "compartir nuestras experiencias acerca de políticas para el desarrollo de las telecomunicaciones, políticas de masificación, por ejemplo de la banda ancha, homologación de equipos de comunicaciones, intercambios de capacitación pasantías, visitas de técnicos de distintos países, distintos eventos como seminarios y simposios."
Los países acordaron que la cooperación incluirá, entre otras, las siguientes actividades: Fomentar el intercambio de especialistas y personal técnico en el sector de las TICs; promover la participación de empresas y profesionales que coadyuven al desarrollo de las comunicaciones; facilitar la cooperación e intercambio de TICs y de personal entre las dos partes a través de programas de capacitación, incluidos simposios, seminarios u otro tipo de eventos y promover convenios para alcanzar acuerdos de mutuo reconocimiento en certificación de equipos terminales de telecomunicaciones.
Colombia y China se comprometen a facilitar el intercambio de información relacionada con políticas nacionales sobre Telecomunicaciones, especialmente en cuanto a telecomunicaciones móviles y de banda ancha. Esta información puede incluir entre otras cosas, estadísticas, cobertura de redes, operadores y tecnologías aplicadas.
La Ministra Pinto de de Hart reveló que luego de acompañar al Presidente Uribe Vélez a China, se separará de la Comitiva para dirigirse a Corea, donde se entrevistará con el Ministro de Telecomunicaciones, Daeje Chin, con quien suscribirá un Memorando de Entendimiento que tiene los mismos propósitos del firmado con China.
Al referirse a estos acuerdos, la Ministra manifestó: "Tenemos que romper esa brecha digital entre ricos y pobres y entre campo y ciudad en materia de comunicaciones, tenemos que volver nuestro sector más competitivo, más productivo en su sector privado, tenemos que modernizar al Estado y tenemos que socializar el acceso a la información, todo esto a través de las comunicaciones".
ABRA LA MENTE, EL MUNDO ES TODO EL GLOBO
China: oportunidad y problema
Empresarios, políticos y economistas de todo el mundo coinciden en que si China -- ahora en permanente crecimiento económico – se topa con una pared y comienza un revés, las consecuencias serán graves, dentro y fuera del gigante asiático.
Las últimas proyecciones de la Corporación Bancaria de Hong Kong y Shanghai calculan que para el año 2034 los depósitos bancarios de China serán superiores a los de Estados Unidos. Pero no es sólo eso. En acero, petróleo, autos, tarjetas de crédito, etc, China está a punto de convertirse en el mayor productor y mercado de muchos productos y servicios.
Esta perspectiva aterra a algunos empresarios y atrae a otros, según vean al gigante asiático como competidor, fuente de recursos baratos, mercado o las tres cosas a la vez.
Empresas de todos los sectores deben optar entre igualar los precios que ofrece China o perder clientes. Eso puede significar rebajas de 25 a 50% y provocar pérdida de empleo, reducciones y hasta cierres. Pero simultáneamente empresas norteamericanas y europeas aprovechan las ventajas de la inmensa fuerza laboral china trasladando allí algunas de sus operaciones y ofreciendo sus productos a un país cuyo papel como mercado no deja de crecer.
China ya es el más grande consumidor de acero y cemento y está a punto de superar a Estados Unidos en consumo de casi todo, desde cobre hasta porotos de soja. Todo se necesita en una economía que crece sin parar, que necesita más autopistas, fábricas y edificios y que tiene 1.300 millones de bocas para alimentar. China se ha convertido en el mercado más grande del mundo para teléfonos celulares y su demanda de autos se está acercando a las de Alemania y Japón.
Hay muchas empresas que se benefician. General Electric, por ejemplo, le vende turbinas para aviones y otros productos por valor de US$ 3.500 millones al año (principalmente desde Estados Unidos) y exporta desde China por valor de US$ 2.000 millones, (principalmente a Estados Unidos).
Pero General Electric es la excepción más que la regla. Las importaciones norteamericanas desde China superan las exportaciones en más de cinco a uno. Cada vez más ejecutivos estadounidenses se preguntan cuánto más podrán mantener una situación de enorme déficit de cuenta corriente y exportación de empleos sin que surjan protestas entre la población por lo que llaman el robo de empleos por extranjeros.
Más complicada podría resultar la relación de China con la Unión Europea, otro gran mercado para exportaciones. Los poderosos sindicatos europeos podrían imponer límites a las exportaciones chinas de la misma forma en que forzaron las restricciones a las exportaciones de autos japoneses en los ’80 y ’90.
Como el Japón entre los años ’50 y ’80, China ha demostrado que un país puede sostener altas tasas de crecimiento por muchos años combinando intenso trabajo con un sistema financiero cerrado que canaliza mucho ahorro familiar en innumerables proyectos industriales y otros emprendimientos seleccionados en parte por burócratas del gobierno.
El estancamiento que sufre Japón desde principios de los ’90 sugiere que tales políticas podrían tener limitaciones. Predecir cuándo China podría chocarse con esa pared se ha convertido en deporte preferido de muchos.
Está la cuestión, por ejemplo, de cuán competitivo globalmente puede ser el país si se desacelera su economía interna. Algunos advierten que el reciente florecimiento de la economía china podría estar cediendo desde hace unos meses, cuando los barcos hacían cola para descargar en los abarrotados puertos de la China y economistas occidentales predecían que Beijing tendría que imponer medidas draconianas para impedir una espiral inflacionaria.
Otros expertos señalan que el principal desequilibrio en esa economía – el hecho que gran parte de su crecimiento depende del gasto en la construcción (muchas veces especulativo) – podría resultar insostenible.
enero 2005
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EDUCAR PARA LA LIBERTAD, NO PARA LA ESCLAVITUD DEL SXXI
Francisco Cajiao
EDUCAR PARA LA LIBERTAD
Los niños y la guerra (22 de marzo de 2005)
El único camino que nos queda para la esperanza es formar hombres y mujeres libres, personas que desde la niñez reciban apoyo y afecto para creer en sí mismos y en su posibilidad de reinventar el mundo.
Hace unos días se realizó en Italia un Congreso que trató, entre otras cosas, las alternativas de atención para los niños y niñas que padecen la crudeza de la guerra en diversos lugares del mundo. Millones de seres humanos de todos los continentes sufren los efectos devastadores de los conflictos. Se los ha despojado de sus bienes, de sus referentes culturales y de sus raíces territoriales, sin saber por qué y sin haber tenido nunca la posibilidad de decir nada sobre su propio destino. Otros se han visto obligados a ser víctimas activas al ser vinculados a ejércitos, grupos de resistencia o escuadrones suicidas sin comprender por qué fueron privados del derecho a vivir en paz.
Hace unos años, cuando trabajábamos en el Proyecto Pléyade (en la época en que el Ministerio de Educación se interesaba por la pedagogía), un niño de Dabeiba decía que un deseo imposible de cumplir sería amanecer algún día sin miedo. Y el mismo sentimiento es compartido por muchos jóvenes soldados campesinos -"la patria" actual no la defienden soldados de estrato cinco y seis-, niños reclutados por grupos ilegales, pequeños que corren alto riesgo por el solo hecho de salir de su casa para ir a la escuela...
A los miedos que amenazan la vida u obligan a huir sin saber la razón de la desdicha, se añade la desesperanza que invade los barrios subnormales de las ciudades, el desempleo de los padres y la corrupción que prueba hasta la náusea que no hay mérito suficiente en una sociedad donde todas las oportunidades están ligadas con el poder y los privilegios heredados (repasar la lista de funcionarios del servicio exterior emparentados con congresistas).
La pregunta es si, a pesar de la inocultable hostilidad del entorno en el cual se crece, es posible ver alguna alternativa. La respuesta es positiva y tiene nombres propios: Gandhi, Luther King, Mandela. Ninguno de ellos creció en un ambiente favorable y no hicieron su tránsito por la historia sacando títulos universitarios. Sus vidas se forjaron en la sumisión colonial de la India, en la cruzada racista del Ku Klux Klan en Estados Unidos y en el apartheid de Suráfrica. Y más allá de la transformación de su entorno inmediato lograron influir de manera definitiva en la conciencia ética de todos los seres humanos.
A esta capacidad de sobreponerse a las circunstancias adversas y salir fortalecidos se le llama resiliencia. La misma capacidad de algunos individuos de sobresalir por encima de tantas restricciones del medio la pueden lograr familias y comunidades enteras. No hay otra manera de entender lo que ocurre después de grandes catástrofes naturales o de eventos tan devastadores como las bombas atómicas de Hiroshima y Nagasaki.
Pero en la pobreza extrema, en el desplazamiento forzoso o en situaciones de terror esa capacidad se pierde y el individuo se corrompe y se somete indefenso hasta su aniquilamiento. Bruno Bettelheim, quien sufrió el campo nazi de Dachau, logró explicar el estado de enajenamiento producido en los prisioneros que eran capaces de hacer las cosas más indignas por no indisponerse con sus guardianes. En un texto dice: "Enfrentar el poder al poder no conduce a la libertad; oponer la libertad interior al poder externo puede lograrlo". Y el único camino que nos queda para la esperanza es formar hombres y mujeres libres, personas que desde la niñez reciban apoyo y afecto para creer en sí mismos y en su posibilidad de reinventar el mundo.
Me pregunto, por ejemplo, si esos jóvenes reinsertados que vagan sin rumbo por una ciudad que desconocen son capaces de ser libres y construir sueños de futuro en una sociedad que todo lo que ha hecho por ellos, hasta ahora, es sacarlos de una desesperanza para insertarlos en otra. Ya les dieron casa, pero ¿alguien los está educando para la libertad?
frcajiao@yahoo.com
INTEGRAMOS...
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Los niños y la guerra (22 de marzo de 2005)
El único camino que nos queda para la esperanza es formar hombres y mujeres libres, personas que desde la niñez reciban apoyo y afecto para creer en sí mismos y en su posibilidad de reinventar el mundo.
Hace unos días se realizó en Italia un Congreso que trató, entre otras cosas, las alternativas de atención para los niños y niñas que padecen la crudeza de la guerra en diversos lugares del mundo. Millones de seres humanos de todos los continentes sufren los efectos devastadores de los conflictos. Se los ha despojado de sus bienes, de sus referentes culturales y de sus raíces territoriales, sin saber por qué y sin haber tenido nunca la posibilidad de decir nada sobre su propio destino. Otros se han visto obligados a ser víctimas activas al ser vinculados a ejércitos, grupos de resistencia o escuadrones suicidas sin comprender por qué fueron privados del derecho a vivir en paz.
Hace unos años, cuando trabajábamos en el Proyecto Pléyade (en la época en que el Ministerio de Educación se interesaba por la pedagogía), un niño de Dabeiba decía que un deseo imposible de cumplir sería amanecer algún día sin miedo. Y el mismo sentimiento es compartido por muchos jóvenes soldados campesinos -"la patria" actual no la defienden soldados de estrato cinco y seis-, niños reclutados por grupos ilegales, pequeños que corren alto riesgo por el solo hecho de salir de su casa para ir a la escuela...
A los miedos que amenazan la vida u obligan a huir sin saber la razón de la desdicha, se añade la desesperanza que invade los barrios subnormales de las ciudades, el desempleo de los padres y la corrupción que prueba hasta la náusea que no hay mérito suficiente en una sociedad donde todas las oportunidades están ligadas con el poder y los privilegios heredados (repasar la lista de funcionarios del servicio exterior emparentados con congresistas).
La pregunta es si, a pesar de la inocultable hostilidad del entorno en el cual se crece, es posible ver alguna alternativa. La respuesta es positiva y tiene nombres propios: Gandhi, Luther King, Mandela. Ninguno de ellos creció en un ambiente favorable y no hicieron su tránsito por la historia sacando títulos universitarios. Sus vidas se forjaron en la sumisión colonial de la India, en la cruzada racista del Ku Klux Klan en Estados Unidos y en el apartheid de Suráfrica. Y más allá de la transformación de su entorno inmediato lograron influir de manera definitiva en la conciencia ética de todos los seres humanos.
A esta capacidad de sobreponerse a las circunstancias adversas y salir fortalecidos se le llama resiliencia. La misma capacidad de algunos individuos de sobresalir por encima de tantas restricciones del medio la pueden lograr familias y comunidades enteras. No hay otra manera de entender lo que ocurre después de grandes catástrofes naturales o de eventos tan devastadores como las bombas atómicas de Hiroshima y Nagasaki.
Pero en la pobreza extrema, en el desplazamiento forzoso o en situaciones de terror esa capacidad se pierde y el individuo se corrompe y se somete indefenso hasta su aniquilamiento. Bruno Bettelheim, quien sufrió el campo nazi de Dachau, logró explicar el estado de enajenamiento producido en los prisioneros que eran capaces de hacer las cosas más indignas por no indisponerse con sus guardianes. En un texto dice: "Enfrentar el poder al poder no conduce a la libertad; oponer la libertad interior al poder externo puede lograrlo". Y el único camino que nos queda para la esperanza es formar hombres y mujeres libres, personas que desde la niñez reciban apoyo y afecto para creer en sí mismos y en su posibilidad de reinventar el mundo.
Me pregunto, por ejemplo, si esos jóvenes reinsertados que vagan sin rumbo por una ciudad que desconocen son capaces de ser libres y construir sueños de futuro en una sociedad que todo lo que ha hecho por ellos, hasta ahora, es sacarlos de una desesperanza para insertarlos en otra. Ya les dieron casa, pero ¿alguien los está educando para la libertad?
frcajiao@yahoo.com
INTEGRAMOS...
LA INTEGRACION EN COLOMBIA ES EL CAMINO DE COMPETIR EN EL MUNDO
INFORMACION PUBLICADA EN EL PERIODICO EL TIEMPO
Junio 23 de 2005
Nace la cementera más grande de Colombia de la fusión de ocho empresas del Grupo Antioqueño
La nueva empresa contará con 5 mil empleados y una capacidad instalada de 7,5 millones de toneladas e inversiones en el exterior.
La nueva ‘megacementera’ será el resultado de una operación en la que Cementos Caribe absorberá a Cementos del Valle, Cementos Paz del Río, Cementos Rioclaro, Colclínker, Tolcemento, Cementos El Cairo y Cementos del Nare.
La operación es la más grande de este tipo que se vaya a realizar en la historia del país y se produce en medio de la ola de fusiones que se está presentando en el sector financiero.
El Grupo Empresarial Antioqueño (GEA) maneja el 50 por ciento del mercado colombiano del cemento y tiene inversiones en Panamá, Venezuela, Haití y República Dominicana, que le aumentan su capacidad de producción en 2,5 millones de toneladas de cemento.
Además tendrá un patrimonio de 4,52 billones de pesos (que equivale al 1,88 por ciento de todo lo que produce el país en un año) y que será mayor al que tendrá el banco que resulte de la fusión entre Bancolombia, Conavi y Corfinsura (que hoy suman un patrimonio de 3,55 billones de pesos).
Plan de expansión
José Alberto Vélez, presidente de Argos, una de las holdings de inversión del GEA y que opera como la mayor accionista de todas las cementeras, explicó que la idea de esta fusión es obtener ahorros por medio de la integración de los procesos administrativos y operativos, así como evitar conflictos de intereses.
“Vamos a crear un Cementos Caribe con el tamaño suficiente para acceder a los mercados internacionales, lo cual nos va a facilitar la consecución de capital para expandirnos”, sostuvo y dijo que no descarta la posibilidad de que la nueva cementera cotice en la Bolsa de Nueva York, tal como lo hace el Bancolombia.
Las cementeras del GEA exportan la mitad de lo que producen y proveen el 9 por ciento del cemento que se consume en Estados Unidos. Su plan es crecer en ese mercado.
Vélez explicó que la fusión está sujeta a la aprobación de los accionistas de las cementeras (que son unos 2.500) y de las Superintendencias de Valores, Sociedades e Industria y Comercio, pero que esperan que quede lista antes de terminar este año.
Agregó que esta operación forma parte del proceso que está desarrollando el GEA para concentrar sus negocios, que incluyen los bancario y los de alimentos, en donde recientemente unificó a la Nacional de Chocolates con Noel.
Impulso a las acciones
La fusión de las cementeras del Grupo Antioqueño fue recibida con reservas por los comisionistas de Bolsa.
Aunque prevén que el precio de las acciones de las cementeras va a subir y con ellas toda la Bolsa, lamentan que con la unificación salgan siete empresas del mercado de valores.
“La fusión es sana y entendible desde el punto de vista empresarial, pero por el lado de las inversiones es lamentable porque se pierde parte de la emoción. Hasta hoy no era lo mismo invertir en Cementos Caribe que en Cementos del Valle”, opina Paul Weiss, analista de Corredores Asociados.
Álvaro Camaro, de Promotora Bursátil, agregó que esta fusión se venía esperando desde hace tiempo, pero que ahora que se concretó es factible que las acciones suban bastante.
De hecho, ayer la Bolsa volvió a marcar un récord histórico, al alcanzar los 5.352,98 puntos. Con esta marca completó 15 en lo corrido de este año.
El alza de ayer estuvo motivada por las cementeras y Acerías Paz del Río, que volvió a subir (esta vez 15,31 por ciento).
Ante estas alzas y por la información publicada sobre su posible venta, la Supervalores requirió a Acerías para que explique qué está sucediendo.
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Comerciantes piden a los bancos reducir más los costos del uso de dinero plástico
Precio internacional del petróleo retrocedió levemente pero sigue cerca de los 60 dólares por barril
Comienza la puja para comprar el banco Granahorrar
Nueva ley que garantiza atención a nueve enfermedades de alto costo reducirá el uso de la tutela
Gobierno reglamentará la nueva reforma pensional
Se fusionan las empresas Coldecon y Telesat, que comercializan servicios de Internet
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COPYRIGHT © 2005 CASA EDITORIAL EL TIEMPO S.A.
Prohibida su reproducción total o parcial, así como su traducción a cualquier idioma sin autorización escrita de su titular.
Reproduction in whole or in part, or translation without written permission is prohibited. All rights reserved
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Junio 23 de 2005
Nace la cementera más grande de Colombia de la fusión de ocho empresas del Grupo Antioqueño
La nueva empresa contará con 5 mil empleados y una capacidad instalada de 7,5 millones de toneladas e inversiones en el exterior.
La nueva ‘megacementera’ será el resultado de una operación en la que Cementos Caribe absorberá a Cementos del Valle, Cementos Paz del Río, Cementos Rioclaro, Colclínker, Tolcemento, Cementos El Cairo y Cementos del Nare.
La operación es la más grande de este tipo que se vaya a realizar en la historia del país y se produce en medio de la ola de fusiones que se está presentando en el sector financiero.
El Grupo Empresarial Antioqueño (GEA) maneja el 50 por ciento del mercado colombiano del cemento y tiene inversiones en Panamá, Venezuela, Haití y República Dominicana, que le aumentan su capacidad de producción en 2,5 millones de toneladas de cemento.
Además tendrá un patrimonio de 4,52 billones de pesos (que equivale al 1,88 por ciento de todo lo que produce el país en un año) y que será mayor al que tendrá el banco que resulte de la fusión entre Bancolombia, Conavi y Corfinsura (que hoy suman un patrimonio de 3,55 billones de pesos).
Plan de expansión
José Alberto Vélez, presidente de Argos, una de las holdings de inversión del GEA y que opera como la mayor accionista de todas las cementeras, explicó que la idea de esta fusión es obtener ahorros por medio de la integración de los procesos administrativos y operativos, así como evitar conflictos de intereses.
“Vamos a crear un Cementos Caribe con el tamaño suficiente para acceder a los mercados internacionales, lo cual nos va a facilitar la consecución de capital para expandirnos”, sostuvo y dijo que no descarta la posibilidad de que la nueva cementera cotice en la Bolsa de Nueva York, tal como lo hace el Bancolombia.
Las cementeras del GEA exportan la mitad de lo que producen y proveen el 9 por ciento del cemento que se consume en Estados Unidos. Su plan es crecer en ese mercado.
Vélez explicó que la fusión está sujeta a la aprobación de los accionistas de las cementeras (que son unos 2.500) y de las Superintendencias de Valores, Sociedades e Industria y Comercio, pero que esperan que quede lista antes de terminar este año.
Agregó que esta operación forma parte del proceso que está desarrollando el GEA para concentrar sus negocios, que incluyen los bancario y los de alimentos, en donde recientemente unificó a la Nacional de Chocolates con Noel.
Impulso a las acciones
La fusión de las cementeras del Grupo Antioqueño fue recibida con reservas por los comisionistas de Bolsa.
Aunque prevén que el precio de las acciones de las cementeras va a subir y con ellas toda la Bolsa, lamentan que con la unificación salgan siete empresas del mercado de valores.
“La fusión es sana y entendible desde el punto de vista empresarial, pero por el lado de las inversiones es lamentable porque se pierde parte de la emoción. Hasta hoy no era lo mismo invertir en Cementos Caribe que en Cementos del Valle”, opina Paul Weiss, analista de Corredores Asociados.
Álvaro Camaro, de Promotora Bursátil, agregó que esta fusión se venía esperando desde hace tiempo, pero que ahora que se concretó es factible que las acciones suban bastante.
De hecho, ayer la Bolsa volvió a marcar un récord histórico, al alcanzar los 5.352,98 puntos. Con esta marca completó 15 en lo corrido de este año.
El alza de ayer estuvo motivada por las cementeras y Acerías Paz del Río, que volvió a subir (esta vez 15,31 por ciento).
Ante estas alzas y por la información publicada sobre su posible venta, la Supervalores requirió a Acerías para que explique qué está sucediendo.
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Comerciantes piden a los bancos reducir más los costos del uso de dinero plástico
Precio internacional del petróleo retrocedió levemente pero sigue cerca de los 60 dólares por barril
Comienza la puja para comprar el banco Granahorrar
Nueva ley que garantiza atención a nueve enfermedades de alto costo reducirá el uso de la tutela
Gobierno reglamentará la nueva reforma pensional
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ARTICULO DEL PERIODICO EL TIEMPO
Mayo 30 de 2005
Lanzan proyecto que dota al sector solidario de un plan estratégico para el período 2006-2016
Se trata ‘Bitácora Solidaria’, presentado el viernes pasado por el Departamento Administrativo Nacional de la Economía Solidaria (Dansocial).
Según Alfredo Sarmiento, director del Dansocial, las cooperativas tienen 3,5 millones de asociados; los fondos de empleados, 600.000, y las asociaciones mutuales, 100.000. Pero, pese a su magnitud y a su impacto social, sigue siendo un sector con restricciones crediticias.
De acuerdo con el funcionario, en el 2002 sólo cinco organizaciones solidarias contaban con acceso a recursos para desarrollar actividades de irrigación de microcrédito productivo.
En la actualidad, existen 54 organizaciones que tienen recursos para prestar y que han colocado 123.766 millones de pesos, a través de líneas crediticias establecidas por Bancóldex, pero aún falta más.
La carencia está específicamente en el sector de vivienda social, en donde no se ha podido convencer a la banca para que preste más.
Por eso, el Gobierno autorizó al sector solidario para dar créditos de vivienda, usando recursos de Findeter.
Actualmente, 46 organizaciones solidarias tienen cupo con Findeter por 295.594 millones de pesos y han desembolsado 1.508 millones de pesos.
En la bitácora solidaria, que fue lanzada en Cali, se buscará profundizar la actividad financiera dentro del sector, incluyendo también a Finagro, como alternativa para las cooperativas rurales.
Sarmiento explicó que otro frente trabajo está en el sector salud en donde operan cuatro cooperativas y cuatro mutuales, que atienden a más de cinco millones de usuarios.
Igualmente, se está promoviendo el cooperativismo para crear empresas de servicios públicos domiciliarios. Hoy unas 64 están en proceso deformación.
Con el Icbf se trabajará para asociar a las madres comunitarias en varias ciudades capitales, mientras que con los ministerios de la Protección Social e Industria, Comercio y Turismo se adelantan procesos similares con organizaciones solidarias de tenderos en Cali, Ibagué, Yopal y Neiva.
El director del Dansocial, señaló que la Bitácora es el resultado del trabajo conjunto con las organizaciones del sector, que son conscientes de la necesidad de un plan estratégico a futuro.
En el país hay 30 millones de personas que están afiliadas o son usuarias de este tipo de entidades.
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_
Tuesday, June 21, 2005
REFLEXION
profundas palabras de Jorge Luis Borges:
"Después de un tiempo, uno aprende la sutil diferencia
entre sostener una mano y encadenar un alma; y uno aprende
que el amor no significa acostarse y que una compañía no
significa seguridad, y uno empieza a aprender...
Que los besos no son contratos y los regalos no son
promesas, y uno empieza a aceptar sus derrotas con la
cabeza alta y los ojos abiertos, y uno aprende a construir
todos sus caminos en el hoy, porque el terreno de mañana
es demasiado inseguro para planes... y los futuros tienen
una forma de caerse en la mitad.
Y después de un tiempo uno aprende que si es demasiado,
hasta el calor del sol quema. Así que uno planta su propio
jardín y decora su propia alma, en lugar de esperar a que
alguien le traiga flores.
Y uno aprende que realmente puede aguantar, que uno
realmente es fuerte, que uno realmente vale, y uno aprende
y aprende... y con cada día uno aprende.
Con el tiempo aprendes que estar con alguien porque
te ofrece un buen futuro significa que tarde o temprano
querrás volver a tu pasado.
Con el tiempo comprendes que sólo quien es capaz de
amarte con tus defectos, sin pretender cambiarte, puede
brindarte toda la felicidad que deseas.
Con el tiempo te das cuenta de que si estás al lado de
esa persona sólo por acompañar tu soledad, irremediablemente
acabarás deseando no volver a verla.
Con el tiempo entiendes que los verdaderos amigos son
contados, y que el que no lucha por ellos tarde o temprano
se verá rodeado sólo de amistades falsas.
Con el tiempo aprendes que las palabras dichas en un
momento de ira pueden seguir lastimando a quien heriste,
durante toda la vida.
Con el tiempo aprendes que disculpar cualquiera lo hace,
pero perdonar es sólo de almas grandes.
Con el tiempo comprendes que si has herido a un amigo
duramente, muy probablemente la amistad jamás volverá
a ser igual.
Con el tiempo te das cuenta de que aunque seas feliz
con tus amigos, algún día llorarás por aquellos que
dejaste ir.
Con el tiempo te das cuenta de que cada experiencia
vivida con cada persona es irrepetible."
"uno aprende",..y uno aprende
y aprende...con cada día uno aprende".
Feliz Semana
"Después de un tiempo, uno aprende la sutil diferencia
entre sostener una mano y encadenar un alma; y uno aprende
que el amor no significa acostarse y que una compañía no
significa seguridad, y uno empieza a aprender...
Que los besos no son contratos y los regalos no son
promesas, y uno empieza a aceptar sus derrotas con la
cabeza alta y los ojos abiertos, y uno aprende a construir
todos sus caminos en el hoy, porque el terreno de mañana
es demasiado inseguro para planes... y los futuros tienen
una forma de caerse en la mitad.
Y después de un tiempo uno aprende que si es demasiado,
hasta el calor del sol quema. Así que uno planta su propio
jardín y decora su propia alma, en lugar de esperar a que
alguien le traiga flores.
Y uno aprende que realmente puede aguantar, que uno
realmente es fuerte, que uno realmente vale, y uno aprende
y aprende... y con cada día uno aprende.
Con el tiempo aprendes que estar con alguien porque
te ofrece un buen futuro significa que tarde o temprano
querrás volver a tu pasado.
Con el tiempo comprendes que sólo quien es capaz de
amarte con tus defectos, sin pretender cambiarte, puede
brindarte toda la felicidad que deseas.
Con el tiempo te das cuenta de que si estás al lado de
esa persona sólo por acompañar tu soledad, irremediablemente
acabarás deseando no volver a verla.
Con el tiempo entiendes que los verdaderos amigos son
contados, y que el que no lucha por ellos tarde o temprano
se verá rodeado sólo de amistades falsas.
Con el tiempo aprendes que las palabras dichas en un
momento de ira pueden seguir lastimando a quien heriste,
durante toda la vida.
Con el tiempo aprendes que disculpar cualquiera lo hace,
pero perdonar es sólo de almas grandes.
Con el tiempo comprendes que si has herido a un amigo
duramente, muy probablemente la amistad jamás volverá
a ser igual.
Con el tiempo te das cuenta de que aunque seas feliz
con tus amigos, algún día llorarás por aquellos que
dejaste ir.
Con el tiempo te das cuenta de que cada experiencia
vivida con cada persona es irrepetible."
"uno aprende",..y uno aprende
y aprende...con cada día uno aprende".
Feliz Semana
Friday, June 17, 2005
FABULA PARA APRENDER Y ENSEÑAR
EL RATON Y LA RATONERA
UN RATON VAGABUNDO LLEGÓ A UNA CASA,
MIRANDO POR UN AGUJERO DE LA PARED,
VE A UN HOMBRE ENTREGANDO UN PAQUETE Y
UNA MUJER ABRIENDO EL PAQUETE;
RAPIDAMENTE PENSO: "¿ QUE TIPO DE COMIDA PODRA HABER ALLI?
Y SE IMAGINÓ UN SABROSO QUESO.
QUEDO ATERRORIZADO, CUANDO DESCUBRIO QUE ERA UNA RATONERA; FUE AL PATIO DE LA CASA A ADVERTIR A TODOS:
"¡ HAY UNA RATONERA EN LA CASA, UNA RATONERA! "
LA GALLINA QUE ESTABA BUSCANDO SUS LOMBRICES EN LA TIERRA,
CACAREO Y LE DIJO: "¡ DISCULPEME SR. RATON;
ENTIENDO QUE SEA UN GRAN PROBLEMA PARA USTED,
PERO A MI NO ME PERJUDICA EN NADA, NI ME MOLESTA! "
Y EL RATÓN SE ENTRISTECIO.
EL RATON SIGUIO CORRIENDO BUSCANDO AYUDA LLEGO HASTA EL CORDERO Y LE DIJO.
"¡ HAY UNA RATONERA EN LA CASA!"
"¡ DISCULPEME, SR. RATON, PERO NO VEO NADA QUE PUEDA HACER,
YO COMO PASTO. QUEDESE TRANQUILO, USTED ESTA EN MIS ORACIONES!"
EL RATON SE FUE HASTA DONDE ESTABAN LAS VACAS,
Y LE DIJERON: ¿¿ QUE NOS DICE SR. RATON, UNA RATONERA?
¿ESTAMOS EN PELIGRO POR CASUALIDAD NOSOTRAS ? --
¡ CREO QUE NO !
ENTONCES EL RATON SE VOLVIO A LA CASA,
CABIZBAJO Y ABATIDO, PARA ENCARAR SOLO LA RATONERA .........
AQUELLA MISMA NOCHE SE ESCUCHO UN RUIDO.
COMO EL DE UNA RATONERA AGARRANDO SU VICTIMA.
LA MUJER DEL ESTANCIERO CORRIO A VER QUE HABIA EN LA RATONERA
PERO, EN LA OBSCURIDAD, NO VIO QUE LA TRAMPA HABIA AGARRADO
LA COLA DE UNA VIBORA VENENOSA. LA VIBORA LA MORDIO.
EL PAJE LA LLEVO CORRIENDO AL HOSPITAL.
LA MUJER VOLVIO CON FIEBRE,
NADA MEJOR QUE UN BUEN CALDO DE GALLINA.
EL HOMBRE ENTONCES TOMO EL CUCHILLO
Y FUE A BUSCAR AL PRINCIPAL INGREDIENTE:
LA GALLINA.
COMO LA ENFERMEDAD DE LA MUJER CONTINUABA,
AMIGOS Y VECINOS VINIERON A VERLA PARA ALIMENTARLOS,
HUBO QUE MATAR AL CORDERO.
PERO LA MUJER NO RESISTIO, Y ACABO FALLECIENDO.
MUCHAS PERSONAS VINIERON AL FUNERAL. EL POBRE HOMBRE,
MUY TRISTE Y AGRADECIDO POR LA SOLIDARIDAD,
RESOLVIO MATAR A LAS VACAS PARA DARLE DE COMER A TODOS.
LA PROXIMA VEZ QUE OIGAS DECIR QUE ALGUIEN
ESTA ENFRENTANDO UN PROBLEMA,
Y CREAS QUE A TI NO TE AFECTA, PIENSALO DOS VECES
EN TODAS LAS CASAS PUEDEN NECESITAR UNA RATONERA
¡Y TODOS LOS INTEGRANTES CORREN PELIGRO!
"AYUDA A TU PROJIMO"
Gálatas 5: 14
"Porque toda la ley en esta sola palabra se cumple:
Amarás a tu prójimo como a ti mismo."
NOTA: ¿ SE DIERON CUENTA QUIEN SE SALVO ?
NUESTRO AMIGO EL RATON. QUIEN ESTUVO PIDIENDO AYUDA A SUS AMIGOS; CREYENDO ELLOS QUE NO ERA IMPORTANTE ATENDERLO PORQUE EL FAVOR ERA PARA EL RATON Y A MÀS NADIE AFECTABA…
Moraleja:
En una comunidad, como en un grupo de amigos y en la
propia familia cuando un integrante esta en un problema, este problema
es de todos y juntos deben resolverlo o ver en que pueden ayudar para
aligerar la carga del problema
UN RATON VAGABUNDO LLEGÓ A UNA CASA,
MIRANDO POR UN AGUJERO DE LA PARED,
VE A UN HOMBRE ENTREGANDO UN PAQUETE Y
UNA MUJER ABRIENDO EL PAQUETE;
RAPIDAMENTE PENSO: "¿ QUE TIPO DE COMIDA PODRA HABER ALLI?
Y SE IMAGINÓ UN SABROSO QUESO.
QUEDO ATERRORIZADO, CUANDO DESCUBRIO QUE ERA UNA RATONERA; FUE AL PATIO DE LA CASA A ADVERTIR A TODOS:
"¡ HAY UNA RATONERA EN LA CASA, UNA RATONERA! "
LA GALLINA QUE ESTABA BUSCANDO SUS LOMBRICES EN LA TIERRA,
CACAREO Y LE DIJO: "¡ DISCULPEME SR. RATON;
ENTIENDO QUE SEA UN GRAN PROBLEMA PARA USTED,
PERO A MI NO ME PERJUDICA EN NADA, NI ME MOLESTA! "
Y EL RATÓN SE ENTRISTECIO.
EL RATON SIGUIO CORRIENDO BUSCANDO AYUDA LLEGO HASTA EL CORDERO Y LE DIJO.
"¡ HAY UNA RATONERA EN LA CASA!"
"¡ DISCULPEME, SR. RATON, PERO NO VEO NADA QUE PUEDA HACER,
YO COMO PASTO. QUEDESE TRANQUILO, USTED ESTA EN MIS ORACIONES!"
EL RATON SE FUE HASTA DONDE ESTABAN LAS VACAS,
Y LE DIJERON: ¿¿ QUE NOS DICE SR. RATON, UNA RATONERA?
¿ESTAMOS EN PELIGRO POR CASUALIDAD NOSOTRAS ? --
¡ CREO QUE NO !
ENTONCES EL RATON SE VOLVIO A LA CASA,
CABIZBAJO Y ABATIDO, PARA ENCARAR SOLO LA RATONERA .........
AQUELLA MISMA NOCHE SE ESCUCHO UN RUIDO.
COMO EL DE UNA RATONERA AGARRANDO SU VICTIMA.
LA MUJER DEL ESTANCIERO CORRIO A VER QUE HABIA EN LA RATONERA
PERO, EN LA OBSCURIDAD, NO VIO QUE LA TRAMPA HABIA AGARRADO
LA COLA DE UNA VIBORA VENENOSA. LA VIBORA LA MORDIO.
EL PAJE LA LLEVO CORRIENDO AL HOSPITAL.
LA MUJER VOLVIO CON FIEBRE,
NADA MEJOR QUE UN BUEN CALDO DE GALLINA.
EL HOMBRE ENTONCES TOMO EL CUCHILLO
Y FUE A BUSCAR AL PRINCIPAL INGREDIENTE:
LA GALLINA.
COMO LA ENFERMEDAD DE LA MUJER CONTINUABA,
AMIGOS Y VECINOS VINIERON A VERLA PARA ALIMENTARLOS,
HUBO QUE MATAR AL CORDERO.
PERO LA MUJER NO RESISTIO, Y ACABO FALLECIENDO.
MUCHAS PERSONAS VINIERON AL FUNERAL. EL POBRE HOMBRE,
MUY TRISTE Y AGRADECIDO POR LA SOLIDARIDAD,
RESOLVIO MATAR A LAS VACAS PARA DARLE DE COMER A TODOS.
LA PROXIMA VEZ QUE OIGAS DECIR QUE ALGUIEN
ESTA ENFRENTANDO UN PROBLEMA,
Y CREAS QUE A TI NO TE AFECTA, PIENSALO DOS VECES
EN TODAS LAS CASAS PUEDEN NECESITAR UNA RATONERA
¡Y TODOS LOS INTEGRANTES CORREN PELIGRO!
"AYUDA A TU PROJIMO"
Gálatas 5: 14
"Porque toda la ley en esta sola palabra se cumple:
Amarás a tu prójimo como a ti mismo."
NOTA: ¿ SE DIERON CUENTA QUIEN SE SALVO ?
NUESTRO AMIGO EL RATON. QUIEN ESTUVO PIDIENDO AYUDA A SUS AMIGOS; CREYENDO ELLOS QUE NO ERA IMPORTANTE ATENDERLO PORQUE EL FAVOR ERA PARA EL RATON Y A MÀS NADIE AFECTABA…
Moraleja:
En una comunidad, como en un grupo de amigos y en la
propia familia cuando un integrante esta en un problema, este problema
es de todos y juntos deben resolverlo o ver en que pueden ayudar para
aligerar la carga del problema
NORMAS PARA UNA BUENA COMUNICACIÓN
1. No se encierre en sí mismo. Usted necesita de los otros y los otros necesitan de usted.
Dios nos creó para la vida en comunidad y no para que viviéramos como islas.
2. No interrumpa a los demás, ni trate de responder antes que ellos hayan terminado de
Expresarse. Evite dejarse llevar por el prejuicio de: “lo que él me va a decir es que…”
3. En lugar de hacer interpretaciones, deje que la otra persona se interprete así mismo.
Pregúntele si eso que usted entendió, coincide con lo que él quería decirle.
4. No todas las personas se expresan con facilidad en todos los momentos. Si no se
Expresa claro ayúdele sin coaccionarlo.
5. Nobleza obliga. Las confidencias siguen perteneciendo a quien las hizo. No respetarlas
Constituye levantar muros que impiden comunicaciones futuras.
6. No hable a la ligera. Piense primero y hable después.
7. Procure hablar claramente de tal manera que el otro pueda entender lo que usted
Quisiera decir.
8. Aprenda a escuchar bien. No se limite a oír. Sintonícese en la onda de quien le habla,
No trate de oírlo en otra onda.
9. Diga siempre la verdad pero hágalo con respeto y con amor No exagere las cosas.
10. No se hunda en el silencio ni lo utilice para vengarse del otro. Explíquele por que
Siente dificultad para hablar ahora.
11. Si surge un motivo de disputa recuerde que es posible estar en DESACUERDO SIN
NECESIDAD DE PELEARSE.
12 .Cuando este enfurecido procure no dejarse llevar de la ira. Enfríese primero y hable
Después.
13. Cuando ha cometido alguna falta, reconózcala y ofrezca disculpas. Cuando alguien
Reconozca ante usted una falta cometida perdónelo. No vuelva a recordarle sus faltas pasadas. Aunque siguen su memoria bórrelas de su corazón..
14. Lo cortés no quita lo valiente, Pida siempre el favor, sin voz de mando. Todos merecemos el mismo respeto.
15. No ande regañando.
16. absténgase. Del comportamiento criticón y de andar culpando a los otros. El otro tiene defectos. Usted también. Procure animar, edificar, impulsar a la otra persona en su crecimiento.
17 .Si alguien lo ataca o lo insulta verbalmente, no le devuelva la ofensa.
18. Procure comprender bien lo que la otra persona piensa y expresa. Trate de ponerse en
Su lugar e interesarse por lo que a él le interesa y le preocupa.
ESPERAMOS QUE ESTAS NORMAS SE PONGAN EN PRACTICA EN NUESTRO HOGAR y TRABAJO CON EL FIN DE SER CADA DIA
¡MEJORES!
Dios nos creó para la vida en comunidad y no para que viviéramos como islas.
2. No interrumpa a los demás, ni trate de responder antes que ellos hayan terminado de
Expresarse. Evite dejarse llevar por el prejuicio de: “lo que él me va a decir es que…”
3. En lugar de hacer interpretaciones, deje que la otra persona se interprete así mismo.
Pregúntele si eso que usted entendió, coincide con lo que él quería decirle.
4. No todas las personas se expresan con facilidad en todos los momentos. Si no se
Expresa claro ayúdele sin coaccionarlo.
5. Nobleza obliga. Las confidencias siguen perteneciendo a quien las hizo. No respetarlas
Constituye levantar muros que impiden comunicaciones futuras.
6. No hable a la ligera. Piense primero y hable después.
7. Procure hablar claramente de tal manera que el otro pueda entender lo que usted
Quisiera decir.
8. Aprenda a escuchar bien. No se limite a oír. Sintonícese en la onda de quien le habla,
No trate de oírlo en otra onda.
9. Diga siempre la verdad pero hágalo con respeto y con amor No exagere las cosas.
10. No se hunda en el silencio ni lo utilice para vengarse del otro. Explíquele por que
Siente dificultad para hablar ahora.
11. Si surge un motivo de disputa recuerde que es posible estar en DESACUERDO SIN
NECESIDAD DE PELEARSE.
12 .Cuando este enfurecido procure no dejarse llevar de la ira. Enfríese primero y hable
Después.
13. Cuando ha cometido alguna falta, reconózcala y ofrezca disculpas. Cuando alguien
Reconozca ante usted una falta cometida perdónelo. No vuelva a recordarle sus faltas pasadas. Aunque siguen su memoria bórrelas de su corazón..
14. Lo cortés no quita lo valiente, Pida siempre el favor, sin voz de mando. Todos merecemos el mismo respeto.
15. No ande regañando.
16. absténgase. Del comportamiento criticón y de andar culpando a los otros. El otro tiene defectos. Usted también. Procure animar, edificar, impulsar a la otra persona en su crecimiento.
17 .Si alguien lo ataca o lo insulta verbalmente, no le devuelva la ofensa.
18. Procure comprender bien lo que la otra persona piensa y expresa. Trate de ponerse en
Su lugar e interesarse por lo que a él le interesa y le preocupa.
ESPERAMOS QUE ESTAS NORMAS SE PONGAN EN PRACTICA EN NUESTRO HOGAR y TRABAJO CON EL FIN DE SER CADA DIA
¡MEJORES!
Thursday, June 09, 2005
-PERIODICO ESPECIALIZADO-JHORREGO-PANOPTICO-
Periódico virtual especializado en Administración, Mercadeo y Comercio Exterior.
Edición del 23 de Mayo al 05 de Junio
EDITORIAL.
Como lo preveíamos dos ediciones atrás, el invierno de mayo esta generando estragos en los procesos de abastecimiento y comerciales de bienes de conveniencia y commodities, lo que empuja obligadamente los precios al alza. Roguemos que naturaleza se apiade de nosotros y el proceso inflacionario derivativo no sea muy grave.
Como siempre, el mes de Mayo con su temporada de Madres, nos sirve de termometro comercial para determinar como se va a comportar el proceso de consumo del segundo semestre o mejor como dicen en mi tierra, en el desayuno se sabe que va a ser el almuerzo, y la verdad es que se reitera lo ya conocido. En años de campaña electoral (aunque precoz este), el mundo comercial y de mercadeo siempre pagan los platos rotos. Parece una maldición animista, en la cual el populismo siempre viaja en coche prometiendo lo de siempre y oponiendose a lo de siempre. Así las cosas, percibimos un segundo semestre en el cual deberemos pedaliar el doble para avanzar la mitad.... donde he escuchado eso antes.?....
De otro lado, le cuento que nunca habia yo visto en mi vida una reacción academica tan marcada a una moda como la que estamos hoy experimentando en la provincia hacia los el comercio exterior. Hoy mas nunca se puede encontrar todo tipo de cursos, conferencias, seminarios, diplomados, carreras, especializaciones, MBAs, en fin solo falta primaria y bachillerato con enfasis en Comercio Exterior. En cuanto a calidad.... lo previsible.... todo el mundo cree saber de comercio exterior y se aventuran a dictar lo que pueden, guiados por los textos con que estudiamos los viejos hace veinte años. Mi posición personal es no participar en el proceso y decidí no volver a involucrarme en la academia de comercio exterior y permitir que las nuevas generaciones tengan su oportunidad. Es lo mas justo.
Y hablando de comercio exterior, estoy realmente preocupado por la carencia de verdaderas SIAs en el eje cafetero. Lo unico que logré encontrar fue una serie de digitadores secretariales sin tecnica ni conocimiento. Solo encontre una, SIA DANZAS que se puede considerar decente. Que buena oportunidad de mercado.
Saludo Cordialísimo
OPORTUNIDADES DE TRABAJO
Publicidad o comunicación social en Medellín
Los interesados por favor envíen la hoja de vida a cbotero@ddbcol.com.co
Cargo: Ejecutivo de Cuenta
Experiencia: Experiencia en manejo de clientes, área comercial, ventas, servicio al cliente de por lo menos seis meses.
Perfil: Manejo medio de inglés, de Office e Internet. Conocimientos en mercadeo y medios on-line.
Objetivo del cargo: Rentabilizar la relación con el cliente, atender sus solicitudes y proponerle y ejecutar con él estrategias que lo beneficien.
Funciones:
Rentabilizar las cuentas a su cargo, aumentando el promedio de facturación de ellas.
Generar valor agregado en el acompañamiento al cliente
Generar estrategias que beneficien tanto al cliente como a Tribal
Comercializar Medios on-line
Trabajo en equipo con el área creativa
Reuniones periódicas con los clientes
Investigación sobre el medio y la categoría de sus clientes como insumos para propuestas de estrategias
Proactividad en propuestas
Seguimiento constante a las estrategias y propuestas pendientes.
Seguimiento al trabajo creativo
Montaje de presentación hacia el cliente
Montaje de órdenes de trabajo para las áreas internas de Tribal
Perfil específico:
Estado civil: Indiferente
Horario de trabajo: 8:00am a 12:30pm – 2:00pm a 6:30pm
Requisitos académicos: Título de profesional en áreas sociales, preferiblemente
Otros conocimientos deseables (estos conocimientos serían ideales que el candidato los tuviera en caso contrario no son indispensables): Manejo de vocabulario de Internet.
TIENDACOL S.A O Almacenes Fruta Fresca tiendas de Moda, solicita el siguiente perfil:
1. Estudios : Profesional en Psicología
2. Experiencia : manejo y selección de personal, liquidación de nomina y prestaciones sociales, seguridad social contratos laborales, salud ocupacional
3. Conocimientos básicos : sistemas, word, excell, internet, correo electrónico, legislación laboral, norma iso 9000
4. Competencias : Facilidad de Escucha y Comunicación, Comprensión y motivación hacia los demas, resolver conflictos, organización y manejo adecuado del tiempo, Discreción
Identificación del Cargo:
1.Denominación : Director de Recurso Humano
2.Funciones : Selección y vinculación de personal, diseño de perfiles de cargo, evaluación de competencias, elaboración de programas de capacitación y medición de eficacia de las mismas, elaboración de nomina, liquidación de prestaciones sociales, elaboración de planillas a la seguridad social, manejo de la salud ocupacional y archivo de documentos.
3.Contratación : Término Indefinido
4. Disponibilidad : Tiempo completo
5. Jornada Laboral de lunes a viernes de 8am a 6pm
Las personas interesadas pueden enviar sus hojas de vida al correo electrónico: recursohumano@frutafrescavirtual.com
Dirección: Cra 48 10-45 local 034 centro comercial monterrey
Teléfono: 2684626 ext 9122 FAX:2684626 ext 9118
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Instituciones educativas, agencias de publicidad y empresas en general, usted debe conocer los servicios de MS TV y VIDEO. Si usted se encuentra interesado en alguna de nuestras colecciones o servicios, no dude en solicitar mayor información a jhorrego@geo.net.co
PANÓPTICO es distribuidor directo de nuestros productos y servicios para el eje cafetero.
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MOTIVACIÓN 01
El Ángel de los niños
Cuenta una leyenda que a un angelito que estaba en el cielo, le tocó su
turno de nacer como niño y le dijo a Dios:
- Me dicen que me vas a enviar mañana a la tierra, ¿pero cómo viviré tan
pequeño e indefenso como soy?
- Entre muchos ángeles escogí uno para tí que te está esperando y que te
cuidará, le contestó Dios.
- Pero dime, aquí en el cielo no hago más que cantar y sonreír; eso basta
para ser felíz. ¿Y cómo entender lo que la gente me hable, si no conozco el
extraño idioma que hablan los hombres?
- Tu ángel te dirá las palabras más dulces y más tiernas que puedas escuchar
y con mucha paciencia y cariño te enseñará a hablar.
- Y ¿qué haré cuando quiera hablar contigo?
- Tu ángel te juntará las manitas, te enseñará a orar y podrás hablarme.
- He oído que en la tierra hay hombres malos ¿Quién me defenderá?
- Tu ángel te defenderá aún a costa de su propia vida.
- Pero estaré siempre triste porque no te veré más, Señor.
- Tu ángel te hablará siempre de Mí y te enseñará el camino para que
regreses a Mi presencia, aunque Yo siempre estaré a tu lado.
En ese instante, una gran paz reinaba en el cielo, pero ya se oían voces
terrestres. Y el niño presuroso repetía con lágrimas en sus ojitos
sollozando:
- Dios mío, si ya me voy, dime su nombre ¿Cómo se llama mi ángel?
- Su nombre no importa, tu le dirás: Mamá.
MOTIVACION 02
EXITO
El camino al exito no es recto.
Hay una curva llamada falla,
un periferico llamado confusion,
topes llamados amigos,
luces de precaucion llamada familia,
y tendras ponchaduras llamadas trabajos.
Pero... si tienes la refaccion llamada determinacion,
un motor llamado perseverancia,
un seguro llamado fe
y un conductor llamado Jesus,
llegaras a un sitio llamado exito!
OPORTUNIDADES ACADEMICAS
Conferencia GRATUITA:
“ExperienciasExitosas
de Empresarios Norteamericanos”
La administración de los recursos, la toma de decisiones y el liderazgo de los directivos son producto no sólo de las particularidades propias del individuo y de la empresa, sino también de la perspectiva social, política, económica, ambiental y cultural con la cual se les relaciona.
Estas responsabilidades quedan a expensas del tiempo para ser juzgadas, por lo cual no pueden subestimarse la información, la objetividad y la formación como herramientas fundamentales para construir cada día el futuro de los negocios y de la empresas que se lideran.
Conocedores de esta realidad y de la importancia de prever crisis en las empresas de nuestra región, la CÁMARA DE COMERCIO DEL ABURRÁ SUR, la Red Business Network de Colombia y la Asociación de Administradores de Empresas de Antioquia, tienen el gusto de invitarlo a la conferencia “Experiencias Exitosas de Empresarios Norteamericanos”, la cual se llevará a cabo el próximo 26 de Mayo, de 5:00 a 6:30 pm., en el Auditorio del 5º.Piso de la Sede Principal de Itagüí (Cl.48 No.50-16, Parque Brasil).
El apoyo académico estará a cargo de los Conferencistas Internacionales, Miembros de Red Business Network de USA: Dr. Jhon Schrock, su Fundador; Dr. Jerry Anderson, Presidente Mundial; Dr. Berny Tórrense, Director Internacional y Dr. Bryce Chafee, destacado hombre de Servicios Profesionales.
Confirmación de asistencia en el teléfono 372 23 44 o a través de correo electrónico a auditorios@ccas.org.co.
Este evento es gratuito y su cupo es limitado.
Conferencia GRATUITA:
“Gestión Eficiente de Compras”
La dinámica de la competencia es de tal magnitud que en el precio que se paga por los productos y/o servicios, las organizaciones se juegan su rentabilidad.
Para que esta actividad permita generar valor a su cadena productiva, el ÁREA DE PROMOCIÓN COMERCIAL de la CÁMARA DE COMERCIO DEL ABURRÁ SUR le ofrece la Conferencia Gratuita “Gestión Eficiente de Compras”, la cual se llevará a cabo el martes 24 de mayo, de 8:00 a 10:00 a.m., en el Auditorio del 5º. Piso de nuestra Sede Principal de Itagüí, Calle 48 No.50-16 Parque Brasil.
Confirmación de asistencia en el teléfono 372 23 44 o a través de correo electrónico a auditorios@ccas.org.co.
Este evento es gratuito y su cupo es limitado.
Curso GRATUITO
PROGRAMA DIRECTIVO INTEGRAL
Curso Exclusivo para Gerentes y Directivos de las Empresas.
Contenido
1. Análisis del Entorno Económico, Político y Social. (4 horas)
2. Introducción al Pensamiento Sistemático integral.
3. Gerencia de Operaciones (Producción y logística). (10 horas)
4. Gerencia Financiera y Medidores. (8 horas)
5. Gerencia de Mercadeo y Ventas. (10 horas)
6. Gerencia de Proyectos y Desarrollo de Nuevos Productos. (4 horas)
Fecha: Por Definir.
Horario: 8:00 a.m. – 12:00 m. ó de 2:00 p.m. - 6:00 p.m.
Lugar: Sedes Principal Cámara de Comercio del Aburrá Sur.
Calle 48 No. 50-16 Parque Brasil – Itagüí.
Docente: Ingo. Rafael M. Fonseca M. Gerente del Proyecto.
Especialista en Procesos de Calidad e Innovación de
la Universidad Politécnica de Madrid.
Ingo. Industrial de la Pontificia Universidad Javeriana.
INFORMES E INSCRIPCIONES:
MARTHA CECILIA CORREA, Promotora Cívico – Cultural
CÁMARA DE COMERCIO DEL ABURRÁ SUR.
Teléfono: 372 23 44
cultura@ccas.org.co
Curso Exclusivo para Empresas inscritas al Área de Promoción Comercial y MATRICULADAS EN LA CÁMARA DE COMERCIO DEL ABURRÁ SUR.
Indispensable informar en el momento de la Inscripción que usted está inscrito en el Área de Promoción Comercial.
Eventos Comerciales Especializados o Sectoriales
Participación en Ferias Nacionales
Actualmente, el Área de Promoción Comercial de nuestra Entidad adelanta procesos de negociación con organizadores de diferentes Ferias Nacionales, con el fin de obtener importantes ventajas y/o descuentos tanto en el valor de los espacios, ambientación y tiquetes aéreos para los empresarios vinculados al Área y que deseen participar en .
Algunos de los eventos son:
EIMI (Exhibición Internacional de Moda Infantil):
• Fecha: Julio 27 al 29.
• Lugar: Bucaramanga.
• Público Objetivo: Pymes con capacidad exportadora y excelente producto. fabricantes de ropa, calzado y accesorios en la línea infantil. También participan servicios, insumos y productos de puericultura.
• Cupo mínimo: 10 empresas.
En ella participan los fabricantes de ropa, calzado y accesorios en la línea infantil. También participan servicios, insumos y productos de puericultura.
Esta es una feria especializada para negocios en volumen, es decir, se exhiben las muestras (no hay venta al detal), se toman pedidos al por mayor para la temporada de fin de año del mercado nacional y primavera-verano 2006 para el mercado internacional. Asisten compradores nacionales e internacionales. Cuenta con el apoyo de la Cámara de Comercio de Bucaramanga, de Proexport Colombia, la Alcaldía de Bucaramanga y la
Gobernación de Santander.
www.feriaeimi.com
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COLOMBIAMODA:
• Fecha: Agosto 17-19.
• Lugar: Medellín.
• Público Objetivo: Pymes con capacidad exportadora, excelente producto y que atiendan los universos de vestuario Casual (Femenino y Masculino), Sportwear (Femenino, Masculino y Junior), e Interior (Femenino y Masculino).
• Cupo mínimo: 10 empresas.
• 450 EXPOSITORES NACIONALES E INTERNACIONALES
60.000 METROS DE EXHIBICIÓN Y SERVICIOS
7.000 VISITANTES Y COMPRADORES
1.400 COMPRADORES INTERNACIONALES
300 PERIODISTAS NACIONALES E INTERNACIONALES
www.colombiamoda.com
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FERIA DEL HOGAR:
• Fecha: Septiembre 1 al 2.
• Lugar: Bogotá.
• Público Objetivo: Empresas con excelente producto que ofrescan bienes de consumo hogar y canasta básica. Constituye una excelente plataforma para ingresar a otros mercados nacionales debido a que representa una de las más importantes y más grandes ferias del país.
• Cupo mínimo: 10 empresas.
• Visitantes en versión 2003: 210.951
• Expositores: 1.084
Se ofrecen más de 100.000 productos nacionales e importados al servicio de la familia colombiana. Organiza CORFERIAS.
www.feriadelhogar.com
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EXPOPYME
Fecha: Octubre 5 al 8.
Lugar: Bogotá.
Público Objetivo: Pymes con capacidad exportadora y excelente producto pertenecientes a los siguientes sectores: Alimentos, Textil-Confección, Metalmecánica, Madera y Muebles, Químicos, Plásticos, Servicios, Cosméticos y Aseo Personal, Marroquinería y Cuero, Artesanías y Decoración.
Cupo mínimo: 10 empresas.
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FERIAL (Feria de la Industria Alimentaria):
Fecha: 27 al 29 de Octubre.
Lugar: Medellín.
Público Objetivo: La oferta de los expositores se extiende desde equipos de refrigeración industrial y comercial para todo tipo de alimentos y bebidas, servicios de reparación y mantenimiento de los mismos, hasta la fabricación y comercialización nacional y al exterior de todo tipo de alimentos, bebidas y licores y sus diferentes alternativas de empaque.
Cupo mínimo: 10 empresas.
Expositores del sector alimentario colombiano que presentaron una amplia muestra de novedades en productos y servicios que competen a este sector.
La oferta de los expositores se extiende desde equipos de refrigeración industrial y comercial para todo tipo de alimentos y bebidas, servicios de reparación y mantenimiento de los mismos, hasta la fabricación y comercialización nacional y al exterior de todo tipo de alimentos, bebidas y licores y sus diferentes alternativas de empaque.
www.ferial.com.co
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ALIMENTEC
FERIA DE LAS COLONIAS
Fecha: 27 al 29 de Octubre.
Lugar: Bogotá.
Público Objetivo: Muestra comercial y cultural de las diferentes regiones de Colombia. Se exhiben proyectos, planes de turismo, artesanías, gastronomía y música. Organiza CORFERIAS.
Cupo mínimo: 10 empresas.
Si usted está interesado en conocer los paquetes y costos propuestos que se están configurando para cada una de estas Ferias, le invitamos a comunicarse con el Área de Promoción Comercial en el siguiente teléfono:
Carlos Brand: 372 23 44 promocioncomercial@ccas.org.co
ARTICULO DE ACTUALIDAD
El marketing del carnicero francés
Aporte de Ignacio Gómez Escobar
ARTÍCULO ESCRITO POR MARITA VENTURIN DEL PIERO EN EL DIARIO EL ZONDA DE SAN JUAN ARGENTINA.
Aprovechar los conocimientos que nuestro cliente nos brinda es fundamental al momento de producir ventas. Algunos hablan del marketing de base de datos, que consiste en revisar la lista de clientes para averiguar los gustos o necesidades de cada uno, de modo tal de aprovechar esa veta y venderle más. No hace falta hacer un Master para eso. Hay quienes lo hacen naturalmente.
Seguramente este relato reproducido en el News de noticias de la Revista Mercado, contada y analizada a la luz del marketing por Marcel Avarguès, sucede diariamente en cada almacén de barrio de San Juan. Aquí encontramos un poco del cambio de hábito de compra por parte de los consumidores que vuelven a las pequeñas superficies. Pero sobre todo se demuestra que no se necesita un software de CRM para gestionar eficazmente la política de servicio al cliente, simplemente se requiere un poco de sentido común a la hora de decidir que hacer con los datos que a lo largo del tiempo un cliente gentilmente nos va proporcionando en su paso por nuestro local comercial.
Para completar la comprensión de este artículo, recomendaría la lectura de otros títulos publicados en la sección de EL ZONDA BUSINESS, referidos al CRM, política de servicio y cohort management... Bien, la historia cuenta así...
VOLVER A LA FUENTE DE DATOS
El carnicero de mi barrio, cerca de Versailles en Francia, es el más caro de la zona al oeste de París. Está rodeado por los más eficientes hipermercados. Y su exigua tienda no alcanza para recibir la gente que desde las 10.00 hasta las 14.00 desborda en una fila impresionante hasta la puerta de los comercios vecinos, cada sábado y domingo del año. Los dueños cierran el negocio un mes por año y se van de vacaciones a las islas Seychelles, donde suelen encontrar a algunos de sus mejores clientes.
Fascinado por este fenómeno de resistencia exitosa a la potencia guerrera de las grandes redes de distribución, observé como cliente ocasional los componentes de un modelo comercial aparentemente casero, pero en realidad muy, muy refinado.
1. Personalización: El centro de pilotaje del negocio es su esposa, instalada atrás de la caja, la memoria más organizada que se pueda imaginar: saluda por su apellido a cada uno de los 100 ó 150 clientes más frecuentes, e insiste (a veces de forma un poco invasora) en capturar este dato esencial desde la primera o segunda visita al pueblo de una nueva cara. Ya luego de dos o tres visitas, sabe algo de los niños, de la situación laboral del esposo (importante para evaluar el poder adquisitivo), y ha detectado cuáles son los clientes vecinos del recién llegado.
2. Datos pertinentes: El matrimonio los maneja: él conoce los cortes preferidos de cada clienta y su marido; ella memoriza sin fallas el monto y la composición exacta de cada compra semanal para armar, al cobrar la cuenta, la propuesta personalizada, que tiene una tasa de éxito de casi 100%: “Le pongo una pequeña porción de foie gras con su roti, señora Durand, como la última vez” y la señora Durand, que se había olvidado del foie gras y de lo feliz que fue su marido al degustarlo, por supuesto que, encantada, no va decir que no y se suman $15 más a la ya abultada factura.
3. Ciclos de compras de los clientes y reactivación: A partir de un grado previo constatado de frecuentación (frecuencia y monto), un período infrecuente de inactividad de la cliente (es decir ausencia no motivada por vacaciones o por acompañar al esposo en el congreso anual de su profesión –este año en Roma–, datos debidamente memorizados por el centro señora-caja) se detecta inmediatamente y suele disparar una llamada telefónica irresistible del maestro carnicero: “Hola, señora Durand, ¿como está? Mire, la llamo porque recibí una entrega de lomo de esa estancia que le gusta tanto. Pero es muy poco, y como no va a alcanzar para todos mi mejores clientes, le separé a usted un corte de 2 kilos... Pensé que le encantaría. Si le conviene, se lo envío esta tarde a su casa. ¿La cuenta? Pero señora Durand, por supuesto que sí me la pagará cuando venga a la carnicería, este próximo sábado”...
4. Si agregamos a esta visita guiada que la carne que vende esta pareja (real: se llaman señor y señora Blanchon) de carniceros marketineros (y no el revés) es sin embargo la mejor de la zona oeste de París, y que a la calidad agregan el servicio (los clientes fieles que expresan esta inclinación tienen una cuenta crédito sin interés, que liquidan a fin de mes), podemos concluir que este caso tipifica la esencia de una estrategia moderna de gestión de las relaciones con clientes (más comúnmente conocida como CRM), activada por un motor comercial alimentado por una base de datos y adaptada a la situación competitiva del sector.
ELEMENTOS CLAVES DEL EXITO
§ Prioridad a la fidelización.
§ Prioridad a la acción dinámica proactiva: los únicos datos acumulados, mantenidos y actualizados son los que facilitan y optimizan el resultado de las transacciones comerciales;
§ Los datos son los componentes de un diálogo interactivo personalizado, orientado a la satisfacción de expectativas segmentadas del usuario y no a la promoción de productos al consumidor.
§ el éxito económico es la consecuencia y la medida de la satisfacción del usuario-cliente, materializada por un flujo previsible de negocio recurrente con la empresa. La instalación de un marketing de base de datos se origina en la constatación de que cada cliente declarado tiene una propensión casi determinada a comprar en alguna circunstancia, es decir un valor a futuro o valor vitalicio (lifetime value) que permite clasificar clientes de alto, mediano y bajo valor económico para la empresa.
Detectar lo más temprano posible a los clientes de alto y bajo valor permite evitar el reparto de sus inversiones de marketing y comerciales en forma instintiva e inadecuada, y maximiza el impacto a futuro de cada peso invertido en acciones y lanzamientos segmentados.
La única forma de construir esta plataforma de pilotaje de decisión es la puesta en marcha de un modelo de previsión, lo que no significa necesariamente muy complejo, específico de la empresa, alimentado por datos y variables en forma de bases de datos de marketing.
Marita Venturín Del Piero
maritaventurin@uolsinectis.com.ar
consultor-externo@uolsinectis.com.ar
www.diarioelzonda.com.ar
www.elzondabusiness.diarioelzonda.com.ar
HUMOR EMPRESARIAL
APORTE DE LINO DONAHER
VER ARCHIVO ADJUNTO (ESTA BUENO)
MERCADEO INFORMAL
¿ Conoce “El Hueco” ???????
El Hueco y su laberinto millonario
APORTE DE JULIAN GOMEZ
El Hueco http://www.elhuecomedellin.com/
El hueco is an area (in the center of Medellin) where you can buy pretty much anything, including cheap salsa CD's on the street (US$2 for a CD, US$4 for a CD full of MP3's).
La prima por un local de 15 metros cuadrados vale hasta $350 millones.
En la zona hay 5.100 locales y se construyen otros 1.500: Asoguayaquil.
Hoy, El Hueco, es punto de encuentro de compradores de todos los estratos.
Por
Germán Jiménez Morales
Medellín
EL COLOMBIANO
El Hueco es el millonario ombligo comercial de Medellín. Y también la zona que despierta más sentimientos encontrados. Éstos van desde la curiosidad hasta la envidia, pasando por las ambiciones y la intriga. Las sumas de dinero que allí se mueven parecen de fábula y la visión de sus comerciantes es que la transformación de los próximos años convertirá al sector en "la Shangai de Latinoamérica".
El comercio hierve en las 23 manzanas del sector delimitado por las calles Colombia y San Juan, la Carrera Bolívar y la Avenida El Ferrocarril.
De 1,2 millones de personas que a diario visitan el centro de la ciudad, por lo menos el 40 por ciento tiene como destino El Hueco. O a Guayaquil, como también se conoce al lugar que décadas atrás fue una pujante plaza de mercado, terminal de pasajeros de bus y tren y sitio obligado para los amantes de la bohemia. También fue el sector en donde don Luis Eduardo Yepes creó su primer Ley, espina dorsal de la organización Cadenalco que no hace muchos años fue adquirida por Almacenes Exito.
Luego de la reubicación de El Pedrero, o plaza de mercado, la evolución del comercio llevó a la creación de los primeros Sanandresitos, unos edificios de estrechos corredores y pequeños locales, que se abastecían de mercancías traídas de San Andrés y la Guajira. Aquellos eran tiempos de un floreciente matute de electrodomésticos, perfumes, ropa y juguetería, que tenía como principales compradores a familias de estratos bajo y medio.
Los inversionistas no eran de cuna dorada. En buena medida eran agricultores del Oriente Antioqueño que, al ser expulsados por la violencia de los 70 y los 80 de municipios como Granada, Santuario y Marinilla, se rebuscaron en Medellín una forma de subsistencia. De ahí el apodo de algunos de los personajes más influyentes, como "el granadino" y "los marinillos", quienes pusieron de moda la palabra solidaridad para atraer y apoyar a sus coterráneos. Dentro de esos mismos pioneros están los grupos familiares de los Botero, Gómez, Zuluaga, Salazar, Aristizábal, Duque y Yepes.
La suerte ha estado de su lado. En la actualidad, El Hueco es escenario de un esquema de negocio que tiene varias claves. La primera, es la integración de actividades. Los dueños de los locales son, a la vez, importadores, fabricantes de confecciones y calzado y comerciantes. La segunda es que la comercialización se apoya tanto en canales formales como informales.
Las autoridades conocen de estos encadenamientos y hasta la Administración Municipal ha comprobado lo rentables que son las ventas callejeras ligadas a El Hueco. Hace algunas semanas se citó a una reunión a más de 230 venteros, a los que se les comentó que podían tener un ingreso fijo de 800.000 pesos mensuales si expendían productos de una gran firma de alimentos. Los cupos disponibles eran 80 y apenas una muchacha levantó la mano para aceptar la oferta.
¡Vaya primas!
Una tercera clave del negocio está en la conversión de los centros y pasajes comerciales en unos laberintos por los cuales pasan ríos de gente. Esa red la conforman 60 pasajes. Tan vital es este punto, que hoy se construyen en el sector 15 pasajes comerciales más, según los datos de Asoguayaquil, con lo cual el número de locales crecerá en 1.500. Ese solo aumento reportado por el gremio supera los 968 locales que poseen los cinco grandes centros comerciales de Medellín: Camino Real, Sandiego, Oviedo, Unicentro y El Tesoro.
Un Hueco que no deja de crecer
El carácter estratégico de la conexión entre los pasajes se ilustra bien con un dato: En su investigación "Redescubriendo Guayaquil", Adrián Felipe Becerra Guerra menciona el caso de un local de 6 metros cuadrados que se compró por 150 millones de pesos, con el único objetivo de tumbarlo para conectar la construcción con el centro comercial contiguo.
Esa maraña hace que estéticamente El Hueco no sea el lugar más bello de la ciudad. Pero también lo convierte en un espacio multicolor, multicultural y multimillonario, en donde un solo personaje, que comenzó vendiendo periódicos y lavando carros, es hoy "dueño de medio Guayaquil".
Las propiedades no se sueltan fácil. En los más cotizados locales el sólo derecho a poner allí un negocio puede implicar el pago de una prima de 350 millones de pesos, a los que se suma un alquiler mensual de 2,5 millones de pesos. Eso en un primer piso. En un segundo la prima puede ser de 50 millones de pesos y el arriendo de 800.000 pesos.
Los cálculos de Becerra Guerra sugieren que el 90 por ciento del comercio de El Hueco ya es legal. Parte de ello obedece al trabajo de Asoguayaquil, un gremio que desde hace 15 años busca la formalización y la capacitación de los comerciantes.
"Al comienzo no fue fácil, porque la gente quería permanecer en el anonimato", recuerdan María Fernanda Mira Espinosa, directora Ejecutiva de Asoguayaquil, y Jorge Alberto Sánchez Jaramillo, presidente de la Junta Directiva.
Un empresario que lleva más de 20 años en el sector sabe bien de esa transformación, que perfectamente se puede ilustrar a partir de la evolución que ha tenido el Hotel Comercial, fundado en 1960 para atender sólo a comerciantes, y con equipaje. El énfasis se explica porque en sus cercanías tenía 40 bares, con un promedio de 20 prostitutas por local, y cinco hoteles, que más bien oficiaban como moteles. Hasta la década del 90 tuvo auditorio, salón de billares, 2 salas de televisión, sala de lectura y música, y mesa de negocios.
El hotel ganó renombre externo por su inscripción en la Guía Turística Internacional, cuyo director era un suizo que siempre se alojaba en El Comercial, cuando visitaba a Medellín. En la década del 60 comenzaron a llegar a El Hueco los comerciantes de Taiwán, Corea y Japón, a los que se sumaron los chinos, en la década de los 80. Esos extranjeros siguen viniendo y se siguen alojando en el mismo hotel, que, ahora, tiene 35 habitaciones, porque consideran que el sector es un punto clave para los negocios.
Lo nacional pesa
Las relaciones con los asiáticos han prosperado tanto, que comerciantes de El Hueco ya tienen inversiones en China. Un grupo de ellos es propietario, en esa nación del Lejano Oriente, de un edificio de siete pisos, en el que se manufacturan de 1,5 a 2 millones de pares de tenis anuales. Producir cada par les cuesta 2 dólares mientras que, aquí, los colocan al equivalente de 50 dólares.
Pero El Hueco tiene otra dimensión, que pocos conocen y que, al decir de los directivos de Asoguayaquil, lo está convirtiendo en el centro de comercio más importante de Antioquia: ese también un gran centro de producción de mercancías. "Lo que producimos en confecciones está llegando a las vitrinas más importantes del mundo". Allí se hacen por el sistema de maquila prendas para una prestigiosa marca de ropa informal y para casas de moda italianas. También se manufactura calzado, que se comercializa en el país. Así mismo, se exporta con marcas propias, como SKS, Distigres, Skecher, Xtreme. Y hasta en un renglón tan competido como el de los juguetes se logran exportaciones marginales a Ecuador y Venezuela.
Se calcula que por lo menos el 70 por ciento de la mercancía que se vende en El Hueco es de fabricación nacional. El restante porcentaje es extranjero y básicamente se concentra en ropa, accesorios, lociones, electrodomésticos, ciertos equipos de tecnología, partes para equipos eléctricos y artículos de hogar, entre otros.
Quienes desarrollan actividades industriales se piensan pellizcar para enfrentar el Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos, promoviendo alianzas estratégicas de productores que les permitan obtener las grandes cantidades que demandan los mercados internacionales.
Los cambios van más allá, por el acelerado desarrollo del entorno de El Hueco. Para la muestra están la Biblioteca Temática, la Plaza de Cisneros (que algunos llaman "de la Luz") y el corredor del Metroplus (en diseños), amén de obras un poco más distantes como el Centro Internacional de Convenciones, el Edificio Inteligente de EPM, el Palacio de Exposiciones y el Teatro Metropolitano.
La actual Administración Municipal también aporta su grano de arena. La carrera Carabobo, entre San Juan y la Plaza de las esculturas, será peatonal. Las obras valen 5.483 millones de pesos, comenzarán en agosto, serán entregadas en diciembre de 2005 y convertirán 887 metros de vía en el Paseo Urbano de Carabobo.
Adicionalmente, la Alcaldía hizo un negocio con Comfama para que la caja restaure el Edificio Vásquez e instale allí un centro de servicios por el que podrían pasar más de 100.000 personas al mes.
En un futuro más lejano, los comerciantes de El Hueco esperan cristalizar el proyecto del Bulevar del Tango, mediante el cual se transformaría un sector de Guayaquil en la zona rosa del centro de la ciudad, con cabarets de alto nivel, restaurantes, bares sofisticados, centros de espectáculo y un servicio de carrozas para recorrer la ciudad.
Como parte del compromiso social, se propicia la reubicación de las plantas de producción en otros municipios del Valle de Aburrá, con la idea de generar empleo y ayudar a contener el éxodo a esta capital.
Estas son otras facetas de El Hueco, el ombligo comercial de Medellín, que hace menos de una década sólo era frecuentado por los estratos bajos. Ahora, con locales más amplios y vitrinas propias de un comercio moderno, hasta las "señoras bien", con sus rostros sin maquillaje, se mezclan allí con Raimundo y todo el mundo.
Ayuda al lector
Según Asoguayaquil, en El Hueco laboran 17.000 personas
En las 23 manzanas de El Hueco hay 5.100 locales comerciales. Según Asoguayaquil, allí laboran directamente 17.000 personas, que en un año perciben más de 60.000 millones en salarios.
Cuenta con más de 60 pasajes comerciales, dos centros comerciales y 1.200 locales independientes.
El año pasado se abrieron 700 nuevos locales en el sector. Se estima que este año abrirán otros 1.500.
Entre septiembre de 2003 y febrero de 2004 Adrián Felipe Becerra Guerra hizo un estudio sobre 13 de 23 manzanas de El Hueco y encontró que en salarios y prestaciones se habían pagado 46.000 millones de pesos, en impuestos que incluían IVA y Predial se cancelaron 3.680 millones de pesos, y en Impuesto de Renta 85.000 millones de pesos.
Halló, también, 836 venteros callejeros, "lo que demuestra la gran ocupación del espacio público y la atención que requiere el tema, porque detrás de este problema social existen intereses que allí poseen quienes utilizan esta gigantesca red de distribución comercial".
Los negocios del sector: Alquiler de vestidos de fiesta, compraventas, calzado, víveres, artículos de hogar, confecciones, revistas, artesanías, textiles, música, artículos electrónicos, farmacias, ferreterías, hoteles, parqueaderos de motos y carros, restaurantes.
Ayuda al lector
Así ve El Hueco el gran comercio
"El sector del viejo Guayaquil y el "Hueco" es una parte del centro, del corazón de nuestra ciudad que indiscutiblemente en los últimos años ha tomado auge y su actividad comercial es un fenómeno de alto impacto y magnitud.
Pero para Fenalco, que ha sido fiel y analítico observador del devenir y crecimiento de esa zona, es claro que ese comercio requiere de una organización más profunda y de mayor formalidad, siendo condición esencial que el Estado, a través de sus entidades gubernamentales, tanto de índole nacional como municipal, junto con los mismos comerciantes instalados allí y las asociaciones que los agrupan, contribuyan y trabajen en un pacto por la formalidad y la legalidad. Para el gremio, la filosofía del empresarismo y del comercio formal es ejercer una actividad mercantil con buenas prácticas, con lealtad, haciendo patria y generando desarrollo a la comunidad, observando y cumpliendo estrictamente con las normas legales de nuestra gestión, que aporta el 30 por ciento del empleo nacional.
En consecuencia, pensamos que para continuar con un proceso de reorientación y formalización en ese sector, y muchos otros del Área Metropolitana y del territorio nacional, tenemos la idea de que debe ser más "por convicción que por obligación", destacando que el alcance de las acciones deben iniciarse desde procesos de capacitación y de fortalecimiento empresarial, en los cuales Fenalco está comprometido con claras actividades de reordenamiento urbanístico y territorial, con un carácter más dinámico y moderno y con permanente fortalecimiento de la capacidad de gestión de los organismos de control y de su poder coercitivo si, finalmente, fuere necesario.
Para terminar dejo una máxima para todo el comercio de la región: "Lo legal, paga, perdura y contribuye al crecimiento de la ciudad"
Sergio Ignacio Soto, director Ejecutivo de Fenalco Antioquia.
"Lo primero es que El Hueco es una mezcla de gente formal e informal, legal e ilegal. Eso requiere control legal por parte de todas las autoridades, porque allá hay de todo. Lo preocupante es que en el sector también se encuentra mucha gente buena y legal, pero que de alguna manera termina estigmatizada, porque no hay un control constante de las autoridades.
En segundo lugar, esas construcciones son muy peligrosas y requieren que Planeación Municipal esté allí. Eso no tiene ventilación, zonas de circulación que puedan con la gente que va, no tiene entradas y salidas, no tiene planes de emergencia.
Nosotros pensamos que eso necesitaría un control de Planeación, sobre el tamaño de los locales y los servicios que le están prestando al público.
Pero, finalmente, pienso que eso hace parte del comercio de la ciudad, que está a punto de saturación. A todo el mundo no le va tan bien, porque estamos partiendo la misma torta en una infinidad de pedazos.
Esta ciudad no ha crecido en su Producto Interno Bruto (PIB) ni el ingreso de la gente, sino apenas lo básico, y cada día entran y entran más locales, más centros comerciales, más grandes cadenas, más pasajes comerciales.
Realmente el comerciante es el que está sufriendo, porque está duplicando sus costos para venderle a la misma gente".
Luz Marina Londoño Montoya, directora de Asocentros.
Edición del 23 de Mayo al 05 de Junio
EDITORIAL.
Como lo preveíamos dos ediciones atrás, el invierno de mayo esta generando estragos en los procesos de abastecimiento y comerciales de bienes de conveniencia y commodities, lo que empuja obligadamente los precios al alza. Roguemos que naturaleza se apiade de nosotros y el proceso inflacionario derivativo no sea muy grave.
Como siempre, el mes de Mayo con su temporada de Madres, nos sirve de termometro comercial para determinar como se va a comportar el proceso de consumo del segundo semestre o mejor como dicen en mi tierra, en el desayuno se sabe que va a ser el almuerzo, y la verdad es que se reitera lo ya conocido. En años de campaña electoral (aunque precoz este), el mundo comercial y de mercadeo siempre pagan los platos rotos. Parece una maldición animista, en la cual el populismo siempre viaja en coche prometiendo lo de siempre y oponiendose a lo de siempre. Así las cosas, percibimos un segundo semestre en el cual deberemos pedaliar el doble para avanzar la mitad.... donde he escuchado eso antes.?....
De otro lado, le cuento que nunca habia yo visto en mi vida una reacción academica tan marcada a una moda como la que estamos hoy experimentando en la provincia hacia los el comercio exterior. Hoy mas nunca se puede encontrar todo tipo de cursos, conferencias, seminarios, diplomados, carreras, especializaciones, MBAs, en fin solo falta primaria y bachillerato con enfasis en Comercio Exterior. En cuanto a calidad.... lo previsible.... todo el mundo cree saber de comercio exterior y se aventuran a dictar lo que pueden, guiados por los textos con que estudiamos los viejos hace veinte años. Mi posición personal es no participar en el proceso y decidí no volver a involucrarme en la academia de comercio exterior y permitir que las nuevas generaciones tengan su oportunidad. Es lo mas justo.
Y hablando de comercio exterior, estoy realmente preocupado por la carencia de verdaderas SIAs en el eje cafetero. Lo unico que logré encontrar fue una serie de digitadores secretariales sin tecnica ni conocimiento. Solo encontre una, SIA DANZAS que se puede considerar decente. Que buena oportunidad de mercado.
Saludo Cordialísimo
OPORTUNIDADES DE TRABAJO
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Los interesados por favor envíen la hoja de vida a cbotero@ddbcol.com.co
Cargo: Ejecutivo de Cuenta
Experiencia: Experiencia en manejo de clientes, área comercial, ventas, servicio al cliente de por lo menos seis meses.
Perfil: Manejo medio de inglés, de Office e Internet. Conocimientos en mercadeo y medios on-line.
Objetivo del cargo: Rentabilizar la relación con el cliente, atender sus solicitudes y proponerle y ejecutar con él estrategias que lo beneficien.
Funciones:
Rentabilizar las cuentas a su cargo, aumentando el promedio de facturación de ellas.
Generar valor agregado en el acompañamiento al cliente
Generar estrategias que beneficien tanto al cliente como a Tribal
Comercializar Medios on-line
Trabajo en equipo con el área creativa
Reuniones periódicas con los clientes
Investigación sobre el medio y la categoría de sus clientes como insumos para propuestas de estrategias
Proactividad en propuestas
Seguimiento constante a las estrategias y propuestas pendientes.
Seguimiento al trabajo creativo
Montaje de presentación hacia el cliente
Montaje de órdenes de trabajo para las áreas internas de Tribal
Perfil específico:
Estado civil: Indiferente
Horario de trabajo: 8:00am a 12:30pm – 2:00pm a 6:30pm
Requisitos académicos: Título de profesional en áreas sociales, preferiblemente
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MOTIVACIÓN 01
El Ángel de los niños
Cuenta una leyenda que a un angelito que estaba en el cielo, le tocó su
turno de nacer como niño y le dijo a Dios:
- Me dicen que me vas a enviar mañana a la tierra, ¿pero cómo viviré tan
pequeño e indefenso como soy?
- Entre muchos ángeles escogí uno para tí que te está esperando y que te
cuidará, le contestó Dios.
- Pero dime, aquí en el cielo no hago más que cantar y sonreír; eso basta
para ser felíz. ¿Y cómo entender lo que la gente me hable, si no conozco el
extraño idioma que hablan los hombres?
- Tu ángel te dirá las palabras más dulces y más tiernas que puedas escuchar
y con mucha paciencia y cariño te enseñará a hablar.
- Y ¿qué haré cuando quiera hablar contigo?
- Tu ángel te juntará las manitas, te enseñará a orar y podrás hablarme.
- He oído que en la tierra hay hombres malos ¿Quién me defenderá?
- Tu ángel te defenderá aún a costa de su propia vida.
- Pero estaré siempre triste porque no te veré más, Señor.
- Tu ángel te hablará siempre de Mí y te enseñará el camino para que
regreses a Mi presencia, aunque Yo siempre estaré a tu lado.
En ese instante, una gran paz reinaba en el cielo, pero ya se oían voces
terrestres. Y el niño presuroso repetía con lágrimas en sus ojitos
sollozando:
- Dios mío, si ya me voy, dime su nombre ¿Cómo se llama mi ángel?
- Su nombre no importa, tu le dirás: Mamá.
MOTIVACION 02
EXITO
El camino al exito no es recto.
Hay una curva llamada falla,
un periferico llamado confusion,
topes llamados amigos,
luces de precaucion llamada familia,
y tendras ponchaduras llamadas trabajos.
Pero... si tienes la refaccion llamada determinacion,
un motor llamado perseverancia,
un seguro llamado fe
y un conductor llamado Jesus,
llegaras a un sitio llamado exito!
OPORTUNIDADES ACADEMICAS
Conferencia GRATUITA:
“ExperienciasExitosas
de Empresarios Norteamericanos”
La administración de los recursos, la toma de decisiones y el liderazgo de los directivos son producto no sólo de las particularidades propias del individuo y de la empresa, sino también de la perspectiva social, política, económica, ambiental y cultural con la cual se les relaciona.
Estas responsabilidades quedan a expensas del tiempo para ser juzgadas, por lo cual no pueden subestimarse la información, la objetividad y la formación como herramientas fundamentales para construir cada día el futuro de los negocios y de la empresas que se lideran.
Conocedores de esta realidad y de la importancia de prever crisis en las empresas de nuestra región, la CÁMARA DE COMERCIO DEL ABURRÁ SUR, la Red Business Network de Colombia y la Asociación de Administradores de Empresas de Antioquia, tienen el gusto de invitarlo a la conferencia “Experiencias Exitosas de Empresarios Norteamericanos”, la cual se llevará a cabo el próximo 26 de Mayo, de 5:00 a 6:30 pm., en el Auditorio del 5º.Piso de la Sede Principal de Itagüí (Cl.48 No.50-16, Parque Brasil).
El apoyo académico estará a cargo de los Conferencistas Internacionales, Miembros de Red Business Network de USA: Dr. Jhon Schrock, su Fundador; Dr. Jerry Anderson, Presidente Mundial; Dr. Berny Tórrense, Director Internacional y Dr. Bryce Chafee, destacado hombre de Servicios Profesionales.
Confirmación de asistencia en el teléfono 372 23 44 o a través de correo electrónico a auditorios@ccas.org.co.
Este evento es gratuito y su cupo es limitado.
Conferencia GRATUITA:
“Gestión Eficiente de Compras”
La dinámica de la competencia es de tal magnitud que en el precio que se paga por los productos y/o servicios, las organizaciones se juegan su rentabilidad.
Para que esta actividad permita generar valor a su cadena productiva, el ÁREA DE PROMOCIÓN COMERCIAL de la CÁMARA DE COMERCIO DEL ABURRÁ SUR le ofrece la Conferencia Gratuita “Gestión Eficiente de Compras”, la cual se llevará a cabo el martes 24 de mayo, de 8:00 a 10:00 a.m., en el Auditorio del 5º. Piso de nuestra Sede Principal de Itagüí, Calle 48 No.50-16 Parque Brasil.
Confirmación de asistencia en el teléfono 372 23 44 o a través de correo electrónico a auditorios@ccas.org.co.
Este evento es gratuito y su cupo es limitado.
Curso GRATUITO
PROGRAMA DIRECTIVO INTEGRAL
Curso Exclusivo para Gerentes y Directivos de las Empresas.
Contenido
1. Análisis del Entorno Económico, Político y Social. (4 horas)
2. Introducción al Pensamiento Sistemático integral.
3. Gerencia de Operaciones (Producción y logística). (10 horas)
4. Gerencia Financiera y Medidores. (8 horas)
5. Gerencia de Mercadeo y Ventas. (10 horas)
6. Gerencia de Proyectos y Desarrollo de Nuevos Productos. (4 horas)
Fecha: Por Definir.
Horario: 8:00 a.m. – 12:00 m. ó de 2:00 p.m. - 6:00 p.m.
Lugar: Sedes Principal Cámara de Comercio del Aburrá Sur.
Calle 48 No. 50-16 Parque Brasil – Itagüí.
Docente: Ingo. Rafael M. Fonseca M. Gerente del Proyecto.
Especialista en Procesos de Calidad e Innovación de
la Universidad Politécnica de Madrid.
Ingo. Industrial de la Pontificia Universidad Javeriana.
INFORMES E INSCRIPCIONES:
MARTHA CECILIA CORREA, Promotora Cívico – Cultural
CÁMARA DE COMERCIO DEL ABURRÁ SUR.
Teléfono: 372 23 44
cultura@ccas.org.co
Curso Exclusivo para Empresas inscritas al Área de Promoción Comercial y MATRICULADAS EN LA CÁMARA DE COMERCIO DEL ABURRÁ SUR.
Indispensable informar en el momento de la Inscripción que usted está inscrito en el Área de Promoción Comercial.
Eventos Comerciales Especializados o Sectoriales
Participación en Ferias Nacionales
Actualmente, el Área de Promoción Comercial de nuestra Entidad adelanta procesos de negociación con organizadores de diferentes Ferias Nacionales, con el fin de obtener importantes ventajas y/o descuentos tanto en el valor de los espacios, ambientación y tiquetes aéreos para los empresarios vinculados al Área y que deseen participar en .
Algunos de los eventos son:
EIMI (Exhibición Internacional de Moda Infantil):
• Fecha: Julio 27 al 29.
• Lugar: Bucaramanga.
• Público Objetivo: Pymes con capacidad exportadora y excelente producto. fabricantes de ropa, calzado y accesorios en la línea infantil. También participan servicios, insumos y productos de puericultura.
• Cupo mínimo: 10 empresas.
En ella participan los fabricantes de ropa, calzado y accesorios en la línea infantil. También participan servicios, insumos y productos de puericultura.
Esta es una feria especializada para negocios en volumen, es decir, se exhiben las muestras (no hay venta al detal), se toman pedidos al por mayor para la temporada de fin de año del mercado nacional y primavera-verano 2006 para el mercado internacional. Asisten compradores nacionales e internacionales. Cuenta con el apoyo de la Cámara de Comercio de Bucaramanga, de Proexport Colombia, la Alcaldía de Bucaramanga y la
Gobernación de Santander.
www.feriaeimi.com
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COLOMBIAMODA:
• Fecha: Agosto 17-19.
• Lugar: Medellín.
• Público Objetivo: Pymes con capacidad exportadora, excelente producto y que atiendan los universos de vestuario Casual (Femenino y Masculino), Sportwear (Femenino, Masculino y Junior), e Interior (Femenino y Masculino).
• Cupo mínimo: 10 empresas.
• 450 EXPOSITORES NACIONALES E INTERNACIONALES
60.000 METROS DE EXHIBICIÓN Y SERVICIOS
7.000 VISITANTES Y COMPRADORES
1.400 COMPRADORES INTERNACIONALES
300 PERIODISTAS NACIONALES E INTERNACIONALES
www.colombiamoda.com
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FERIA DEL HOGAR:
• Fecha: Septiembre 1 al 2.
• Lugar: Bogotá.
• Público Objetivo: Empresas con excelente producto que ofrescan bienes de consumo hogar y canasta básica. Constituye una excelente plataforma para ingresar a otros mercados nacionales debido a que representa una de las más importantes y más grandes ferias del país.
• Cupo mínimo: 10 empresas.
• Visitantes en versión 2003: 210.951
• Expositores: 1.084
Se ofrecen más de 100.000 productos nacionales e importados al servicio de la familia colombiana. Organiza CORFERIAS.
www.feriadelhogar.com
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EXPOPYME
Fecha: Octubre 5 al 8.
Lugar: Bogotá.
Público Objetivo: Pymes con capacidad exportadora y excelente producto pertenecientes a los siguientes sectores: Alimentos, Textil-Confección, Metalmecánica, Madera y Muebles, Químicos, Plásticos, Servicios, Cosméticos y Aseo Personal, Marroquinería y Cuero, Artesanías y Decoración.
Cupo mínimo: 10 empresas.
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FERIAL (Feria de la Industria Alimentaria):
Fecha: 27 al 29 de Octubre.
Lugar: Medellín.
Público Objetivo: La oferta de los expositores se extiende desde equipos de refrigeración industrial y comercial para todo tipo de alimentos y bebidas, servicios de reparación y mantenimiento de los mismos, hasta la fabricación y comercialización nacional y al exterior de todo tipo de alimentos, bebidas y licores y sus diferentes alternativas de empaque.
Cupo mínimo: 10 empresas.
Expositores del sector alimentario colombiano que presentaron una amplia muestra de novedades en productos y servicios que competen a este sector.
La oferta de los expositores se extiende desde equipos de refrigeración industrial y comercial para todo tipo de alimentos y bebidas, servicios de reparación y mantenimiento de los mismos, hasta la fabricación y comercialización nacional y al exterior de todo tipo de alimentos, bebidas y licores y sus diferentes alternativas de empaque.
www.ferial.com.co
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ALIMENTEC
FERIA DE LAS COLONIAS
Fecha: 27 al 29 de Octubre.
Lugar: Bogotá.
Público Objetivo: Muestra comercial y cultural de las diferentes regiones de Colombia. Se exhiben proyectos, planes de turismo, artesanías, gastronomía y música. Organiza CORFERIAS.
Cupo mínimo: 10 empresas.
Si usted está interesado en conocer los paquetes y costos propuestos que se están configurando para cada una de estas Ferias, le invitamos a comunicarse con el Área de Promoción Comercial en el siguiente teléfono:
Carlos Brand: 372 23 44 promocioncomercial@ccas.org.co
ARTICULO DE ACTUALIDAD
El marketing del carnicero francés
Aporte de Ignacio Gómez Escobar
ARTÍCULO ESCRITO POR MARITA VENTURIN DEL PIERO EN EL DIARIO EL ZONDA DE SAN JUAN ARGENTINA.
Aprovechar los conocimientos que nuestro cliente nos brinda es fundamental al momento de producir ventas. Algunos hablan del marketing de base de datos, que consiste en revisar la lista de clientes para averiguar los gustos o necesidades de cada uno, de modo tal de aprovechar esa veta y venderle más. No hace falta hacer un Master para eso. Hay quienes lo hacen naturalmente.
Seguramente este relato reproducido en el News de noticias de la Revista Mercado, contada y analizada a la luz del marketing por Marcel Avarguès, sucede diariamente en cada almacén de barrio de San Juan. Aquí encontramos un poco del cambio de hábito de compra por parte de los consumidores que vuelven a las pequeñas superficies. Pero sobre todo se demuestra que no se necesita un software de CRM para gestionar eficazmente la política de servicio al cliente, simplemente se requiere un poco de sentido común a la hora de decidir que hacer con los datos que a lo largo del tiempo un cliente gentilmente nos va proporcionando en su paso por nuestro local comercial.
Para completar la comprensión de este artículo, recomendaría la lectura de otros títulos publicados en la sección de EL ZONDA BUSINESS, referidos al CRM, política de servicio y cohort management... Bien, la historia cuenta así...
VOLVER A LA FUENTE DE DATOS
El carnicero de mi barrio, cerca de Versailles en Francia, es el más caro de la zona al oeste de París. Está rodeado por los más eficientes hipermercados. Y su exigua tienda no alcanza para recibir la gente que desde las 10.00 hasta las 14.00 desborda en una fila impresionante hasta la puerta de los comercios vecinos, cada sábado y domingo del año. Los dueños cierran el negocio un mes por año y se van de vacaciones a las islas Seychelles, donde suelen encontrar a algunos de sus mejores clientes.
Fascinado por este fenómeno de resistencia exitosa a la potencia guerrera de las grandes redes de distribución, observé como cliente ocasional los componentes de un modelo comercial aparentemente casero, pero en realidad muy, muy refinado.
1. Personalización: El centro de pilotaje del negocio es su esposa, instalada atrás de la caja, la memoria más organizada que se pueda imaginar: saluda por su apellido a cada uno de los 100 ó 150 clientes más frecuentes, e insiste (a veces de forma un poco invasora) en capturar este dato esencial desde la primera o segunda visita al pueblo de una nueva cara. Ya luego de dos o tres visitas, sabe algo de los niños, de la situación laboral del esposo (importante para evaluar el poder adquisitivo), y ha detectado cuáles son los clientes vecinos del recién llegado.
2. Datos pertinentes: El matrimonio los maneja: él conoce los cortes preferidos de cada clienta y su marido; ella memoriza sin fallas el monto y la composición exacta de cada compra semanal para armar, al cobrar la cuenta, la propuesta personalizada, que tiene una tasa de éxito de casi 100%: “Le pongo una pequeña porción de foie gras con su roti, señora Durand, como la última vez” y la señora Durand, que se había olvidado del foie gras y de lo feliz que fue su marido al degustarlo, por supuesto que, encantada, no va decir que no y se suman $15 más a la ya abultada factura.
3. Ciclos de compras de los clientes y reactivación: A partir de un grado previo constatado de frecuentación (frecuencia y monto), un período infrecuente de inactividad de la cliente (es decir ausencia no motivada por vacaciones o por acompañar al esposo en el congreso anual de su profesión –este año en Roma–, datos debidamente memorizados por el centro señora-caja) se detecta inmediatamente y suele disparar una llamada telefónica irresistible del maestro carnicero: “Hola, señora Durand, ¿como está? Mire, la llamo porque recibí una entrega de lomo de esa estancia que le gusta tanto. Pero es muy poco, y como no va a alcanzar para todos mi mejores clientes, le separé a usted un corte de 2 kilos... Pensé que le encantaría. Si le conviene, se lo envío esta tarde a su casa. ¿La cuenta? Pero señora Durand, por supuesto que sí me la pagará cuando venga a la carnicería, este próximo sábado”...
4. Si agregamos a esta visita guiada que la carne que vende esta pareja (real: se llaman señor y señora Blanchon) de carniceros marketineros (y no el revés) es sin embargo la mejor de la zona oeste de París, y que a la calidad agregan el servicio (los clientes fieles que expresan esta inclinación tienen una cuenta crédito sin interés, que liquidan a fin de mes), podemos concluir que este caso tipifica la esencia de una estrategia moderna de gestión de las relaciones con clientes (más comúnmente conocida como CRM), activada por un motor comercial alimentado por una base de datos y adaptada a la situación competitiva del sector.
ELEMENTOS CLAVES DEL EXITO
§ Prioridad a la fidelización.
§ Prioridad a la acción dinámica proactiva: los únicos datos acumulados, mantenidos y actualizados son los que facilitan y optimizan el resultado de las transacciones comerciales;
§ Los datos son los componentes de un diálogo interactivo personalizado, orientado a la satisfacción de expectativas segmentadas del usuario y no a la promoción de productos al consumidor.
§ el éxito económico es la consecuencia y la medida de la satisfacción del usuario-cliente, materializada por un flujo previsible de negocio recurrente con la empresa. La instalación de un marketing de base de datos se origina en la constatación de que cada cliente declarado tiene una propensión casi determinada a comprar en alguna circunstancia, es decir un valor a futuro o valor vitalicio (lifetime value) que permite clasificar clientes de alto, mediano y bajo valor económico para la empresa.
Detectar lo más temprano posible a los clientes de alto y bajo valor permite evitar el reparto de sus inversiones de marketing y comerciales en forma instintiva e inadecuada, y maximiza el impacto a futuro de cada peso invertido en acciones y lanzamientos segmentados.
La única forma de construir esta plataforma de pilotaje de decisión es la puesta en marcha de un modelo de previsión, lo que no significa necesariamente muy complejo, específico de la empresa, alimentado por datos y variables en forma de bases de datos de marketing.
Marita Venturín Del Piero
maritaventurin@uolsinectis.com.ar
consultor-externo@uolsinectis.com.ar
www.diarioelzonda.com.ar
www.elzondabusiness.diarioelzonda.com.ar
HUMOR EMPRESARIAL
APORTE DE LINO DONAHER
VER ARCHIVO ADJUNTO (ESTA BUENO)
MERCADEO INFORMAL
¿ Conoce “El Hueco” ???????
El Hueco y su laberinto millonario
APORTE DE JULIAN GOMEZ
El Hueco http://www.elhuecomedellin.com/
El hueco is an area (in the center of Medellin) where you can buy pretty much anything, including cheap salsa CD's on the street (US$2 for a CD, US$4 for a CD full of MP3's).
La prima por un local de 15 metros cuadrados vale hasta $350 millones.
En la zona hay 5.100 locales y se construyen otros 1.500: Asoguayaquil.
Hoy, El Hueco, es punto de encuentro de compradores de todos los estratos.
Por
Germán Jiménez Morales
Medellín
EL COLOMBIANO
El Hueco es el millonario ombligo comercial de Medellín. Y también la zona que despierta más sentimientos encontrados. Éstos van desde la curiosidad hasta la envidia, pasando por las ambiciones y la intriga. Las sumas de dinero que allí se mueven parecen de fábula y la visión de sus comerciantes es que la transformación de los próximos años convertirá al sector en "la Shangai de Latinoamérica".
El comercio hierve en las 23 manzanas del sector delimitado por las calles Colombia y San Juan, la Carrera Bolívar y la Avenida El Ferrocarril.
De 1,2 millones de personas que a diario visitan el centro de la ciudad, por lo menos el 40 por ciento tiene como destino El Hueco. O a Guayaquil, como también se conoce al lugar que décadas atrás fue una pujante plaza de mercado, terminal de pasajeros de bus y tren y sitio obligado para los amantes de la bohemia. También fue el sector en donde don Luis Eduardo Yepes creó su primer Ley, espina dorsal de la organización Cadenalco que no hace muchos años fue adquirida por Almacenes Exito.
Luego de la reubicación de El Pedrero, o plaza de mercado, la evolución del comercio llevó a la creación de los primeros Sanandresitos, unos edificios de estrechos corredores y pequeños locales, que se abastecían de mercancías traídas de San Andrés y la Guajira. Aquellos eran tiempos de un floreciente matute de electrodomésticos, perfumes, ropa y juguetería, que tenía como principales compradores a familias de estratos bajo y medio.
Los inversionistas no eran de cuna dorada. En buena medida eran agricultores del Oriente Antioqueño que, al ser expulsados por la violencia de los 70 y los 80 de municipios como Granada, Santuario y Marinilla, se rebuscaron en Medellín una forma de subsistencia. De ahí el apodo de algunos de los personajes más influyentes, como "el granadino" y "los marinillos", quienes pusieron de moda la palabra solidaridad para atraer y apoyar a sus coterráneos. Dentro de esos mismos pioneros están los grupos familiares de los Botero, Gómez, Zuluaga, Salazar, Aristizábal, Duque y Yepes.
La suerte ha estado de su lado. En la actualidad, El Hueco es escenario de un esquema de negocio que tiene varias claves. La primera, es la integración de actividades. Los dueños de los locales son, a la vez, importadores, fabricantes de confecciones y calzado y comerciantes. La segunda es que la comercialización se apoya tanto en canales formales como informales.
Las autoridades conocen de estos encadenamientos y hasta la Administración Municipal ha comprobado lo rentables que son las ventas callejeras ligadas a El Hueco. Hace algunas semanas se citó a una reunión a más de 230 venteros, a los que se les comentó que podían tener un ingreso fijo de 800.000 pesos mensuales si expendían productos de una gran firma de alimentos. Los cupos disponibles eran 80 y apenas una muchacha levantó la mano para aceptar la oferta.
¡Vaya primas!
Una tercera clave del negocio está en la conversión de los centros y pasajes comerciales en unos laberintos por los cuales pasan ríos de gente. Esa red la conforman 60 pasajes. Tan vital es este punto, que hoy se construyen en el sector 15 pasajes comerciales más, según los datos de Asoguayaquil, con lo cual el número de locales crecerá en 1.500. Ese solo aumento reportado por el gremio supera los 968 locales que poseen los cinco grandes centros comerciales de Medellín: Camino Real, Sandiego, Oviedo, Unicentro y El Tesoro.
Un Hueco que no deja de crecer
El carácter estratégico de la conexión entre los pasajes se ilustra bien con un dato: En su investigación "Redescubriendo Guayaquil", Adrián Felipe Becerra Guerra menciona el caso de un local de 6 metros cuadrados que se compró por 150 millones de pesos, con el único objetivo de tumbarlo para conectar la construcción con el centro comercial contiguo.
Esa maraña hace que estéticamente El Hueco no sea el lugar más bello de la ciudad. Pero también lo convierte en un espacio multicolor, multicultural y multimillonario, en donde un solo personaje, que comenzó vendiendo periódicos y lavando carros, es hoy "dueño de medio Guayaquil".
Las propiedades no se sueltan fácil. En los más cotizados locales el sólo derecho a poner allí un negocio puede implicar el pago de una prima de 350 millones de pesos, a los que se suma un alquiler mensual de 2,5 millones de pesos. Eso en un primer piso. En un segundo la prima puede ser de 50 millones de pesos y el arriendo de 800.000 pesos.
Los cálculos de Becerra Guerra sugieren que el 90 por ciento del comercio de El Hueco ya es legal. Parte de ello obedece al trabajo de Asoguayaquil, un gremio que desde hace 15 años busca la formalización y la capacitación de los comerciantes.
"Al comienzo no fue fácil, porque la gente quería permanecer en el anonimato", recuerdan María Fernanda Mira Espinosa, directora Ejecutiva de Asoguayaquil, y Jorge Alberto Sánchez Jaramillo, presidente de la Junta Directiva.
Un empresario que lleva más de 20 años en el sector sabe bien de esa transformación, que perfectamente se puede ilustrar a partir de la evolución que ha tenido el Hotel Comercial, fundado en 1960 para atender sólo a comerciantes, y con equipaje. El énfasis se explica porque en sus cercanías tenía 40 bares, con un promedio de 20 prostitutas por local, y cinco hoteles, que más bien oficiaban como moteles. Hasta la década del 90 tuvo auditorio, salón de billares, 2 salas de televisión, sala de lectura y música, y mesa de negocios.
El hotel ganó renombre externo por su inscripción en la Guía Turística Internacional, cuyo director era un suizo que siempre se alojaba en El Comercial, cuando visitaba a Medellín. En la década del 60 comenzaron a llegar a El Hueco los comerciantes de Taiwán, Corea y Japón, a los que se sumaron los chinos, en la década de los 80. Esos extranjeros siguen viniendo y se siguen alojando en el mismo hotel, que, ahora, tiene 35 habitaciones, porque consideran que el sector es un punto clave para los negocios.
Lo nacional pesa
Las relaciones con los asiáticos han prosperado tanto, que comerciantes de El Hueco ya tienen inversiones en China. Un grupo de ellos es propietario, en esa nación del Lejano Oriente, de un edificio de siete pisos, en el que se manufacturan de 1,5 a 2 millones de pares de tenis anuales. Producir cada par les cuesta 2 dólares mientras que, aquí, los colocan al equivalente de 50 dólares.
Pero El Hueco tiene otra dimensión, que pocos conocen y que, al decir de los directivos de Asoguayaquil, lo está convirtiendo en el centro de comercio más importante de Antioquia: ese también un gran centro de producción de mercancías. "Lo que producimos en confecciones está llegando a las vitrinas más importantes del mundo". Allí se hacen por el sistema de maquila prendas para una prestigiosa marca de ropa informal y para casas de moda italianas. También se manufactura calzado, que se comercializa en el país. Así mismo, se exporta con marcas propias, como SKS, Distigres, Skecher, Xtreme. Y hasta en un renglón tan competido como el de los juguetes se logran exportaciones marginales a Ecuador y Venezuela.
Se calcula que por lo menos el 70 por ciento de la mercancía que se vende en El Hueco es de fabricación nacional. El restante porcentaje es extranjero y básicamente se concentra en ropa, accesorios, lociones, electrodomésticos, ciertos equipos de tecnología, partes para equipos eléctricos y artículos de hogar, entre otros.
Quienes desarrollan actividades industriales se piensan pellizcar para enfrentar el Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos, promoviendo alianzas estratégicas de productores que les permitan obtener las grandes cantidades que demandan los mercados internacionales.
Los cambios van más allá, por el acelerado desarrollo del entorno de El Hueco. Para la muestra están la Biblioteca Temática, la Plaza de Cisneros (que algunos llaman "de la Luz") y el corredor del Metroplus (en diseños), amén de obras un poco más distantes como el Centro Internacional de Convenciones, el Edificio Inteligente de EPM, el Palacio de Exposiciones y el Teatro Metropolitano.
La actual Administración Municipal también aporta su grano de arena. La carrera Carabobo, entre San Juan y la Plaza de las esculturas, será peatonal. Las obras valen 5.483 millones de pesos, comenzarán en agosto, serán entregadas en diciembre de 2005 y convertirán 887 metros de vía en el Paseo Urbano de Carabobo.
Adicionalmente, la Alcaldía hizo un negocio con Comfama para que la caja restaure el Edificio Vásquez e instale allí un centro de servicios por el que podrían pasar más de 100.000 personas al mes.
En un futuro más lejano, los comerciantes de El Hueco esperan cristalizar el proyecto del Bulevar del Tango, mediante el cual se transformaría un sector de Guayaquil en la zona rosa del centro de la ciudad, con cabarets de alto nivel, restaurantes, bares sofisticados, centros de espectáculo y un servicio de carrozas para recorrer la ciudad.
Como parte del compromiso social, se propicia la reubicación de las plantas de producción en otros municipios del Valle de Aburrá, con la idea de generar empleo y ayudar a contener el éxodo a esta capital.
Estas son otras facetas de El Hueco, el ombligo comercial de Medellín, que hace menos de una década sólo era frecuentado por los estratos bajos. Ahora, con locales más amplios y vitrinas propias de un comercio moderno, hasta las "señoras bien", con sus rostros sin maquillaje, se mezclan allí con Raimundo y todo el mundo.
Ayuda al lector
Según Asoguayaquil, en El Hueco laboran 17.000 personas
En las 23 manzanas de El Hueco hay 5.100 locales comerciales. Según Asoguayaquil, allí laboran directamente 17.000 personas, que en un año perciben más de 60.000 millones en salarios.
Cuenta con más de 60 pasajes comerciales, dos centros comerciales y 1.200 locales independientes.
El año pasado se abrieron 700 nuevos locales en el sector. Se estima que este año abrirán otros 1.500.
Entre septiembre de 2003 y febrero de 2004 Adrián Felipe Becerra Guerra hizo un estudio sobre 13 de 23 manzanas de El Hueco y encontró que en salarios y prestaciones se habían pagado 46.000 millones de pesos, en impuestos que incluían IVA y Predial se cancelaron 3.680 millones de pesos, y en Impuesto de Renta 85.000 millones de pesos.
Halló, también, 836 venteros callejeros, "lo que demuestra la gran ocupación del espacio público y la atención que requiere el tema, porque detrás de este problema social existen intereses que allí poseen quienes utilizan esta gigantesca red de distribución comercial".
Los negocios del sector: Alquiler de vestidos de fiesta, compraventas, calzado, víveres, artículos de hogar, confecciones, revistas, artesanías, textiles, música, artículos electrónicos, farmacias, ferreterías, hoteles, parqueaderos de motos y carros, restaurantes.
Ayuda al lector
Así ve El Hueco el gran comercio
"El sector del viejo Guayaquil y el "Hueco" es una parte del centro, del corazón de nuestra ciudad que indiscutiblemente en los últimos años ha tomado auge y su actividad comercial es un fenómeno de alto impacto y magnitud.
Pero para Fenalco, que ha sido fiel y analítico observador del devenir y crecimiento de esa zona, es claro que ese comercio requiere de una organización más profunda y de mayor formalidad, siendo condición esencial que el Estado, a través de sus entidades gubernamentales, tanto de índole nacional como municipal, junto con los mismos comerciantes instalados allí y las asociaciones que los agrupan, contribuyan y trabajen en un pacto por la formalidad y la legalidad. Para el gremio, la filosofía del empresarismo y del comercio formal es ejercer una actividad mercantil con buenas prácticas, con lealtad, haciendo patria y generando desarrollo a la comunidad, observando y cumpliendo estrictamente con las normas legales de nuestra gestión, que aporta el 30 por ciento del empleo nacional.
En consecuencia, pensamos que para continuar con un proceso de reorientación y formalización en ese sector, y muchos otros del Área Metropolitana y del territorio nacional, tenemos la idea de que debe ser más "por convicción que por obligación", destacando que el alcance de las acciones deben iniciarse desde procesos de capacitación y de fortalecimiento empresarial, en los cuales Fenalco está comprometido con claras actividades de reordenamiento urbanístico y territorial, con un carácter más dinámico y moderno y con permanente fortalecimiento de la capacidad de gestión de los organismos de control y de su poder coercitivo si, finalmente, fuere necesario.
Para terminar dejo una máxima para todo el comercio de la región: "Lo legal, paga, perdura y contribuye al crecimiento de la ciudad"
Sergio Ignacio Soto, director Ejecutivo de Fenalco Antioquia.
"Lo primero es que El Hueco es una mezcla de gente formal e informal, legal e ilegal. Eso requiere control legal por parte de todas las autoridades, porque allá hay de todo. Lo preocupante es que en el sector también se encuentra mucha gente buena y legal, pero que de alguna manera termina estigmatizada, porque no hay un control constante de las autoridades.
En segundo lugar, esas construcciones son muy peligrosas y requieren que Planeación Municipal esté allí. Eso no tiene ventilación, zonas de circulación que puedan con la gente que va, no tiene entradas y salidas, no tiene planes de emergencia.
Nosotros pensamos que eso necesitaría un control de Planeación, sobre el tamaño de los locales y los servicios que le están prestando al público.
Pero, finalmente, pienso que eso hace parte del comercio de la ciudad, que está a punto de saturación. A todo el mundo no le va tan bien, porque estamos partiendo la misma torta en una infinidad de pedazos.
Esta ciudad no ha crecido en su Producto Interno Bruto (PIB) ni el ingreso de la gente, sino apenas lo básico, y cada día entran y entran más locales, más centros comerciales, más grandes cadenas, más pasajes comerciales.
Realmente el comerciante es el que está sufriendo, porque está duplicando sus costos para venderle a la misma gente".
Luz Marina Londoño Montoya, directora de Asocentros.
Tuesday, June 07, 2005
USTED ES EL UNICO RESPONSABLE DE SU EXITO O...?
PERSONAJE / GARY KASPAROV Y SU ESTRATEGIA, EN BOGOTÁ
‘Uno es responsable de ganar’
El mejor ajedrecista de todos los tiempos, en su primera visita a Colombia habló de táctica, estrategia, empresas, líderes, política y, por su puesto, de ajedrez.
Genio. Así lo han definido. Gary Kasparov, considerado como el mejor ajedrecista de la historia, el campeón mundial más joven del ‘juego ciencia’ (22 años, en 1985) y aún hoy, después de 20 años, el número uno del escalafón mundial, estuvo ayer por primera vez en Bogotá. Él, uno de los símbolos de la caída del socialismo soviético y actual opositor del presidente ruso, Vladimir Putin, dictó una charla sobre estrategia en la feria empresarial Expogestión.
Aquí, un resumen de algunas de sus respuestas a participantes y periodistas:
¿Cómo se acaba con el conflicto colombiano?
No existe otra solución a una mejora gradual de las condiciones sociales y construir y fortalecer posiciones que involucren a un mayor número de personas en el proceso de toma de decisiones.
Los conflictos de sangre que se viven aquí se basan en factores sociales. Veo que hay una tendencia positiva y que la situación es menos volátil.
¿Por qué se retiró del ajedrez?
Creo que tengo algo por hacer y dejar de jugar no interfiere en la toma de mis decisiones. Sigo siendo el número uno del mundo, he jugado partidas hermosas, pero ganar campeonatos del mundo ni le quita ni le pone a mis creencias.
Estoy convencido de que puedo ayudar a muchos de mis compatriotas a sobreponerse a un régimen que está dispuesto a revivir viejos temores. Estamos luchando para que haya elecciones. Rusia técnicamente no es una democracia porque el régimen de Putin logra el control total sobre la legislación, el sistema judicial y los medios de comunicación estatales.
¿Anatoly Karpov –a quién le ganó en un histórico Mundial– fue su inspiración? ¿Le faltó otro Karpov últimamente?
Llamar a Karpov fuente de inspiración es una exageración, pero su presencia, su fortaleza y su espíritu de guerrero me obligaron a entender y a explotar todo mi potencial. Solo un enemigo fuerte logra que uno saque lo mejor de sí. Sin esa rivalidad no hubiera durado lo que duré en la cima. Y es suficiente tener un enemigo como él.
¿Su mejor consejo para los empresarios es...?
Me atrevería a decir que deben identificar sus fortalezas y debilidades, analizarse para saber de qué son capaces.
¿Qué sabe del ajedrez colombiano?
No creo que el ajedrez en Latinoamérica tenga el espacio que se merece, aunque solo he visitado Brasil, Argentina, Perú y, ahora, Colombia. Hay muchas personas que lo juegan, pero eso no se apoya administrativamente. Así se reduce el efecto positivo que puede tener cultural y socialmente en la juventud.
¿Qué enseña el ajedrez?
Cualidades valiosísimas como la autodisciplina, eleva la confianza, hay que pensar con lógica... Pero su cualidad más grande es el sentido de la responsabilidad. Al momento de jugar todo depende de uno. Si algo sale mal no hay a quién culpar: uno es responsable de ganar o de perder.
¿Por qué no un Mundial hombre contra mujer?
Hay una mujer en el décimo lugar del mundo (Judit Polgar). Algún día veremos la lucha entre los dos mejores jugadores del mundo y uno de ellos puede ser mujer.
¿Se aplica la estrategia del ajedrez en el fútbol…?
Algunas veces el entrenador marca la diferencia. Hay muchísimos casos en los que los equipos ganan por tener un buen entrenador y a veces la superioridad fracasa por una estrategia. Por ejemplo, el fracaso de Colombia en Estados Unidos-94 se debió a una falla de estrategia: creo que los jugadores no prestaron atención a la estrategia porque el entrenador era muy bueno… En el fútbol, un gran entrenador representa el 50 por ciento del éxito.
‘Uno es responsable de ganar’
El mejor ajedrecista de todos los tiempos, en su primera visita a Colombia habló de táctica, estrategia, empresas, líderes, política y, por su puesto, de ajedrez.
Genio. Así lo han definido. Gary Kasparov, considerado como el mejor ajedrecista de la historia, el campeón mundial más joven del ‘juego ciencia’ (22 años, en 1985) y aún hoy, después de 20 años, el número uno del escalafón mundial, estuvo ayer por primera vez en Bogotá. Él, uno de los símbolos de la caída del socialismo soviético y actual opositor del presidente ruso, Vladimir Putin, dictó una charla sobre estrategia en la feria empresarial Expogestión.
Aquí, un resumen de algunas de sus respuestas a participantes y periodistas:
¿Cómo se acaba con el conflicto colombiano?
No existe otra solución a una mejora gradual de las condiciones sociales y construir y fortalecer posiciones que involucren a un mayor número de personas en el proceso de toma de decisiones.
Los conflictos de sangre que se viven aquí se basan en factores sociales. Veo que hay una tendencia positiva y que la situación es menos volátil.
¿Por qué se retiró del ajedrez?
Creo que tengo algo por hacer y dejar de jugar no interfiere en la toma de mis decisiones. Sigo siendo el número uno del mundo, he jugado partidas hermosas, pero ganar campeonatos del mundo ni le quita ni le pone a mis creencias.
Estoy convencido de que puedo ayudar a muchos de mis compatriotas a sobreponerse a un régimen que está dispuesto a revivir viejos temores. Estamos luchando para que haya elecciones. Rusia técnicamente no es una democracia porque el régimen de Putin logra el control total sobre la legislación, el sistema judicial y los medios de comunicación estatales.
¿Anatoly Karpov –a quién le ganó en un histórico Mundial– fue su inspiración? ¿Le faltó otro Karpov últimamente?
Llamar a Karpov fuente de inspiración es una exageración, pero su presencia, su fortaleza y su espíritu de guerrero me obligaron a entender y a explotar todo mi potencial. Solo un enemigo fuerte logra que uno saque lo mejor de sí. Sin esa rivalidad no hubiera durado lo que duré en la cima. Y es suficiente tener un enemigo como él.
¿Su mejor consejo para los empresarios es...?
Me atrevería a decir que deben identificar sus fortalezas y debilidades, analizarse para saber de qué son capaces.
¿Qué sabe del ajedrez colombiano?
No creo que el ajedrez en Latinoamérica tenga el espacio que se merece, aunque solo he visitado Brasil, Argentina, Perú y, ahora, Colombia. Hay muchas personas que lo juegan, pero eso no se apoya administrativamente. Así se reduce el efecto positivo que puede tener cultural y socialmente en la juventud.
¿Qué enseña el ajedrez?
Cualidades valiosísimas como la autodisciplina, eleva la confianza, hay que pensar con lógica... Pero su cualidad más grande es el sentido de la responsabilidad. Al momento de jugar todo depende de uno. Si algo sale mal no hay a quién culpar: uno es responsable de ganar o de perder.
¿Por qué no un Mundial hombre contra mujer?
Hay una mujer en el décimo lugar del mundo (Judit Polgar). Algún día veremos la lucha entre los dos mejores jugadores del mundo y uno de ellos puede ser mujer.
¿Se aplica la estrategia del ajedrez en el fútbol…?
Algunas veces el entrenador marca la diferencia. Hay muchísimos casos en los que los equipos ganan por tener un buen entrenador y a veces la superioridad fracasa por una estrategia. Por ejemplo, el fracaso de Colombia en Estados Unidos-94 se debió a una falla de estrategia: creo que los jugadores no prestaron atención a la estrategia porque el entrenador era muy bueno… En el fútbol, un gran entrenador representa el 50 por ciento del éxito.
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