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AUMENTE LAS VENTAS DE SU NEGOCIO INTEGRANDOSE CON SU "COMPETENCIA" UNIDOS POR COLOMBIA

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eltiempo.com / economía


La unión les permite a las seis empresas abrir mercados externos con mayor fortaleza.
Archivo / EL TIEMPO


Mayo 30 de 2005
Seis pymes desarrollan estrategia para comercializar en equipo sus productos hacia el exterior

Son antioqueños del sector de alimentos que decidieron hace dos años firmar un pacto de confianza para crear una comercializadora internacional.

Las pymes Colgalletas S.A. (galletas wafer y brownies) Hiplantro (aromáticas) Colflavor (saborizantes y edulcorantes), En su punto (salsas y condimentos), Doña Paula (conservas, néctares y jugos) e Iproal (congelados) son las socias fundadoras de la C.I. Alimedco S.A., la comercializadora internacional por medio de la cual se abren nuevos mercados.


Alimedco también les evita mayores gastos en proveedores porque los comparten y se simplifica toda la operación logística, dice el gerente de la comercializadora internacional, Luis David Giraldo, al anotar que los clientes solo reciben una factura y se entienden con una persona en Colombia, en lugar de seis.


Andrés Jaramillo, gerente de Hiplantro, explica que todo se dio de tanto verse en ferias nacionales e internacionales, en el Plan Padrino y en Expopyme.


"Nos dimos cuenta de que teníamos los mismos intereses a pesar de que somos productores de diferentes tipos de alimentos. Tal vez por eso no somos competencia sino que nos complementamos", dice Jaramillo.


En lugar de que cada de estas empresas gaste miles de dólares recorriendo el continente en busca de nuevos clientes, envían a Giraldo para que haga el esfuerzo por todas ellas.


Aunque no dejan de ser pymes saben que unidas son tan fuertes como la gran empresa colombiana.


Las "cifras de la alianza", como las llama Giraldo revelan que la unión sí hace la fuerza. En el 2004 las 6 empresas totalizaron activos por 5.011 millones de pesos, generan 250 empleos y ventas por 11.063 millones, de las cuales el 40 por ciento son exportaciones.


Más de 200 productos


Para ingresar a la alianza es necesario cumplir ciertos requisitos: excelente calidad, buenas prácticas de manufactura, trazabilidad de los productos, capacidad de respuesta, continuidad y competitividad. Según Giraldo, ya hay varios interesados en formar parte de Alimedco pero aún no se amplía el grupo de socios fundadores.


"Nosotros presentamos más de 200 productos y los clientes deciden qué es lo que quieren: galletas, jugos, aromáticas, guacamole, tostones, platanitos. Todo depende de sus necesidades", explica Giraldo.

MARGARITA ZULUAGA E.
Redactora de EL TIEMPO
MEDELLÍN





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